最新某国际广场整体推广策略 .pdfVIP

长 安 明 珠 国 际 广 场 整 体 推 广 策 略 目 录 明珠国际广场商业经营定位 一、 长安商业近况 二、 商业经营定位阐述 三、 商业推广主题阐述： 四、招商销售整体策略 1. 出租策略 2. 销售策略 四、 价位策略 长安明珠国际广场招商策略 长安明珠国际广场项目定位 一、 目标商家素质要求 二、 招商主导方向 三、 招商各阶段的推广 1、前期内部招商： 2 、公开招商 3、后续招商 4 、招商前准备工作 四、 招商流程 五、 招商措施建议 明珠国际广场销售策略 一、总体策略： 二、营销核心策略： 三、营销推广主题 四、推广策略 五、客户定位 六、销售时机与阶段安排 七、阶段性推广安排 明珠国际广场商业经营定位 一、长安商业近况 根据长安区域商铺投资调查分析，当前长安商业物业的总体经营处 于疲软状态 . 原因归结为两方面， 一是长安的投资客对目前东莞市场不十 分看好，对投资商铺愈加慎重；二是长安现有投资型商铺较少，外界对 长安的市场不十分认同，导致客户层较为狭窄。 与长安其他商场比较， 本项目位置较好， 但人流不十分旺盛 , 要在整 体市场疲软的大环境、人气不旺的小环境中脱颖而出，取得较好的经营 与销售业绩，美联建议： a、 提前招商，引进品牌经营者入场，重新树立消费者购买信心， 将长安本地中高档消费能力截留在当地； b、 内铺实行返租，使商场顺利过渡到商业成熟期，树立投资信 心； c 、 店铺小分割，压缩铺位投资总额； d、 付款方式优惠，降低投资门槛； e、 统一经营，提供完善的“代租代管代收”服务，免除投资者 后顾之忧。 二、商业经营定位阐述 1、商业主题定位：综合性高档大型购物休闲中心 ◇ 体现在商场的面积和业态的齐全 ◇ 与长安广场相融，周边毗邻高尚豪宅区，更体现品味休闲、品味 文化的购物乐趣 商业经营档次：以时尚精品为主，辅以少量中偏高档次品牌 从目前长安当地已有商场物业及其所经营的商品类型分析， 现时 所经营的商品种类已较为丰富， 人流相对地较为集中， 在此情况 下，如果本项目仍然走 “大众化”经营路线， 恐怕难以突围而出； 本项目的形象应该切底地利用本项目地处高尚住宅区、 邻近长安 广场的有利条件，营造档次比已有的同类型物业更高一筹的形 象，并有利于与住宅的高档次相呼应。 经营主题： 根据前期市场调查分析，项目经营商品主题的市场空间有六 种： （1）高档次精品时尚购物店； （2 ）综合性超市 ; （3 ）专业主题市场； （4 ）休 闲中心 ; （5 ） 中高档餐饮机构 ; （6 ）稍高档次的娱乐城。 经营最终业态需根据商家进驻情况和招商情况确定。 三、商业推广主题阐述： 提供稳定回报、巨大升值潜力的投资型商城 长安中心商圈，未来 CBD金坐标 突出投资价值，以商铺的投资性作为推广重心。 从以下几方面支撑本项目的投资价值： 1、 地段优越：项目处于长安中心区，邻近镇政府，长安 广场所在区域为长安未来经济、政治、文化及豪宅居 住中心。该区规划起点高，有利于投资客户产生认同 感。 2 、 未来中心商圈：项