打造一流的战略供应商群.doc

从“小采购”到“大采购”： 打造一流的战略供应商群 刘宝红，C.P.M. 西斯国际执行总监 “供应链管理专栏”创始人 提 纲 ? 从“小采购”到“大采购” ? 从放羊式管理到供应商整合 ? 把供应商集成到供应链里 (v3) 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 ? 如无注明，版权归西斯国际所有。 从“小采购”到“大采购” 采购：曾经是被解雇前的最后一份工作 Purchasing was the last place to stay before a person was let to go. – Prof. John Pearson, W.P. Carey School of Business, Arizona State University (v3) 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 ? 如无注明，版权归西斯国际所有。 因为供应商变重要，所以采购变重要 越来越多的CEO期望采购在公司效益 和竞争力上扮演重要角色 外包生产、设计的公司比例逐年上升 来源：AT Kearney, The New Procurement Mandate, 2001 采购的重要性大增，是因为公司竖向集成的解体 和对供应商的依赖增加。 (v3) 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 ? 如无注明，版权归西斯国际所有。 从“小采购”到“大采购” 围着订单转 “小采购” 低价中标 Order Placers, not Business Partners Arms Length Relationship “猎人”模式 围绕供应商 “大采购” 确保供货 供应商指标系统 短期关系 初步纳入供应商到新产品开发 长期关系 供应商绩效更上层楼 供应商集成 不单单是订单，而且是商业伙伴 更复杂的关系，例如JV、供应商早 期介入等 “牧人”模式 来源：Ron Nussle, Jr., President, ICR Group (v3) 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 ? 如无注明，版权归西斯国际所有。 从“小采购”到“大采购”-- 福陆案例 对 成 本 的 设计 Engineering 战略 供应商 影 响 度 采购 Procurement 施工 Construction 时间 来源：Larry Jackson, VP, Strategic Sourcing at Fluor Corporation, 38th ECC Conference (v3) 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 ? 如无注明，版权归西斯国际所有。 从“小采购”到“大采购” “小采购” “大采购” 来源： 采购的五阶段模型来自The Hackett Group (v3) 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 ? 如无注明，版权归西斯国际所有。 美国供应管理协会(ISM)的新认证 ? ISM：40,000会员 ? 美国最大、最有影响的的采购与供应管理协会 – PMI指标（Purchasing Manager Index, 制造业） – NMI指标（Non Manufacturing Index, 非制造业） ? 2008: Certified Purchasing Manager (C.P.M.) 改为Certified Professional in Supply Management (CPSM) 为适应“大采购”，美国供应协会推出新认证。 (v3) 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 ? 如无注明，版权归西斯国际所有。 供应商管理： 从放羊式管理到供应商整合 供应商管理也要讲究“少生优育” (v3) 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 ? 如无注明，版权归西斯国际所有。 北美的供应商整合历程 ～1970年代前 粗放经营 “多子”其实未必“多福” ～1990年代 大幅整合 ～2000年代 整合 + “优生” 平均节支9%！ 从“小采购”到“大采购”也是供应商整合的过程。 (v3) 美国：143 Kerry Comm