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取
胜
终 2008年
2008年
端 终端陈列规划提案
称 —包旺工程规划
霸 行销企划处活动企划部
通 2008年9月
路
形象包柱展示目的
取 形象包柱展示目的
胜 终端陈列的设立是绝胜通路的一个重要武器，
终 以期让消费者接触到统一规范的品牌形象，标
准的产品集中陈列，进而提高品牌知名度；
端
我们借由门店内有利的销售地理位置、通过围
包超市的水泥柱、正确的色彩运用、清洁整齐
称 的日常维护，在与对手“短兵相接”的售点上，
增强客户信心，把握商机 ；
霸
通过旺旺形象包柱展示，在货架上突显旺旺产
通 品优势，提高敏感度，刺激消费。
路 终端视觉醒目、消费者可取性、所有品项陈列
竞品形象包柱展示
取 竞品形象包柱展示
胜
终
端
称
霸
通
路
南昌分公司
取 终端包柱陈列执行展示
胜
终
端
称
霸
通 东乡金客隆浩园店 吉安龙城超市
陈列前牛奶销量：5000元/月 陈列前牛奶销量：2500元/月
路 陈列后牛奶销量：15000元/月 陈列后牛奶销量：12000元/月
成长率：200% 成长率：380%
取 “包旺工程”规划优化
胜 • 如何实现公司和经销商双赢的局面
– 选择合适的终端操作
选择500M2
– 公司承担包柱的制作费用
终 – 经销商承担特陈月租费 以上终端分析
利润有明显提升
端 执行 陈列前 陈列后 月特陈 制作费
终端数 月销量 月销量 投入 月分摊 销售额
提升
56 293360 529110 18580 4667 80.4%
称 每终端 5239 9448 332 83
霸 平均每终端 经销商利润分析 公司利润
盈利状况
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