华为手机业务现状分析及策略优化.docVIP

华 为 ??猾????? PA RT ONE ???揉???? ??ャ??∴?⒖ 2016年6月，国内手 机市场出货量4455.7 万部，同比增长 16.9%；上市新机型 138款，同比增长 16.9%。1—6月，国 内手机市场出货量 2.54亿部，上市新机 型763款，同比分别增 长7.1%和下降1.9%。 图一 2015年6月—2016年6月国内手机出货量情况 ??ャ????? 2016年6月，国产品牌手机出货量 国内品牌 4111.0万部，同比增长22.5%，占同 期国内手机出货量的92.3%。 国际品牌 上市新机型130款，同比增长14.0%， 占同期国内手机上市新机型数量的 94.2%。 1—6月，国产品牌手机出货量2.26 亿部，同比增长16.9%，占同期国内 手机出货量的88.9%。 上市新机型727款，同比下降1.2%， 占同期国内手机上市新机型数量的 95.3%。 图二 2016年6月国内外手机品牌出货量构成 ??ャ??歾 华为16% Strategy Analytics发布的数据显示 2016年第一季度，中国智能手机发 其他36% 货量约为1.049亿部，较2015年同期 的1.098亿部下滑5%。 OPPO13% 其中，发货量排在第一的是华为， 一季度的发货量为1660万部，市场 占有率达到了15.8%。 小米12% 而第二名的是OPPO，第一季度出 苹果12% Vivo12% 货1320万台手机，市场份额由去年 同期的7.2%暴增到12.6%，进步速 度很快。 图三 2016年第一季度我国手机市场份额 ?怚勦?? 阿里研究院发布的大数据报告显示， 手机行业以23—35岁消费人群为主， 但19—28岁消费人群占比逐年上升， 29—50岁人群比例逐年下滑，呈现 年轻化趋势。此外，按照品牌的市 场占有率将手机品牌细分为一线品 牌手机与二线品牌手机，相比较而 言，一线品牌手机消费人群更年轻， 满足了年轻消费者对时尚的诉求， 二线品牌手机消费人群稍年长，他 们主要追求实用 。 图四 2011—2015 Q3手机消费者年龄分布 ??ⅵ????? ?屢?Ⅺ?? 三 星 ?屢?Ⅺ?? pple 图六 iPhone7 ?屢?Ⅺ?? PA RT TWO ??⑦揉? ?????⒖ 华为技术有限公司是一家生产销售通信设 备的民营通信科技公司，总部位于中国广 东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的 产品主要涉及通信网络中的交换网络、传 输网络、无线及有线固定接入网络和数据 通信网络及无线终端产品，为世界各地通 信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、服务和解决方案。华为于1987年在 中国深圳正式注册成立。 ?????⒖ 59607 值得一提的是，华为不仅拥有高额的销售收入和 40485 高额的利润，华为同时拥有巨额的研发费用投入。 可以说，华为对研发的高投入是它保持高竞争力 30672 29747 23696 的基础，持续走高的研发投入最终造就了华为的 厚积薄发，在多个领域均达到业界领先水平。华 为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开 发。2015年，从事研究与开发的人员约79,000名， 占公司总人数45%，研发费用达到总收入的15.1%， 近十年累计投入的研发费用超过人民币2400亿元。 2011 2012 2013 2014 2015 图八 华为研发费用表 ????丷??2俜? 华为P系列目标受众：具有一定物质基 础且追求时尚的年轻人群体。可以看出， 这部分群体与Mate系列受众有所重合， 而向年轻群体延展的更多，比起大多数 喜爱讨论手机、对专业术语有一定了解 的消费者，他们对设计、材质、通信等 有更多地追求，也往往具备更高的消费 能力。 资料图 华为P9 ????丷??/CVG俜? Mate系列目标受众：35岁以上的高收入 商务人群。这类人群对参数并不敏感，更 看重手机的品牌和定位。他们由于时常出 差对电池续航能力的要求会更加高。 Mate8提供的4000毫安电池无疑为Mate 系列提供了很强的竞争力。Mate系列的 很多特性如信号、金属机身等尤其受到商 务人士的欢迎。 资料图 华为Mate8 ????丷??噄勡俜? 荣耀系列目标受众：经济能力一般，对配 置要求高，追求青春时尚的年轻人。这类 群体收入有限，希望用有限的收入买到最 高配置的手机，期望将花出去的钱花在每 一个配置上。 资料图 荣耀8 ?????▂5916?? PA RT THREE 丷??? 2俜? 延续青春时尚的高端定位，进一 在充电技术层面，应该继续保持 步发觉摄影潜力。 高速充电的技术优势。 华为应该继续保持与徕卡的合作， 当华为的用户已经具有一定黏性时， 突出徕卡在摄影方面的优势，并 应该进一步上探产品的价格，最终将 将其进一步运用到