原创力文档- 1、本文档共73页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
苍溪项目2013年度营销方案
苍溪项目公司 2012年12月21日
目 录
contents
第一部分 2012年营销工作回顾
第二部分 2012年楼市回顾与2013年趋势预测
第三部分 2013年营销工作计划
第四部分 2013年营销总控策略
第五部分 总控图表
第一部分 2012年营销工作回顾
1.1 2012年销售数据
全年完成销售面积：54729.46㎡
实际完成：21357.4亿
全年目标：3亿元 完成率：71%
元
全年推量：754套 实际成交：552套 销售率：73%
坐销来访：4115组 实际成交：517套 转化率：12.5%
行销来访：557组 实际成交：34套 转化率：6.1%
1.2 2012年营销工作回顾 1.2.1 策略回顾：
推行时间 策略内容 成效或不足与改进
推广主题：新年购新房 首选江南半岛 成效：根据回乡购房潮，推出新年购房限时优
新年限时钜惠 惠，同时配合了两个周末的拉斯维加斯风情体验
2012年1月
策略思路：利用返乡购房潮，突出项目首席楼盘地位，配合优惠进 暖场活动，售楼部氛围非常良好，新客户在氛围
行促销 的带动下，大部分客户当场下定
推广主题：左右比较还是选江南半岛 成效：根据大门意境区呈现及样板间装修完成，
苍溪70%购房者选择江南半岛 主打项目品质牌，用实景说话，并邀请老业主及
2012年2月
策略思路：用事实数据说话，继续体现大盘气质，引导客户选择江 新客户品鉴意境区及样板间，客户反响较好，对
南半岛 于江南半岛品质完全认同，老带新成交明显增多
推广主题：三月春雷行动 百万装修礼包全城派送 不足：噱头未能抓住客户心理。执行大打折扣，
策略思路：返乡购房潮逐渐回落，客户到访量持续下滑，为吸引客 总体反馈效果不足
2012年3月 户关注，提高到访量，对于客户较为关注装修及费用，迎合客户需 改进：以后促销活动通过数据分析归类客户真是
求，推出百万装修 需求，置业敏感点等再制定营销策略
不足：客户对于活动形式和主题反馈情况一般，
推广主题：助推苍溪江南新城发展，百万购房基金定向补贴建设者
文档评论（0）