市场核心成本分析.pdfVIP

核心成本分析 ±15％ ±15-20％ 核心成本 当前产 取消不必要 重新设计 重新设计产品 品成本 的生产过程 产品的全 的基本功能 部功能 1 P 市场营销5P模型 什么是什么是5P5P模型模型 进行营销诊断时需考虑的各种因素的分析框架进行营销诊断时需考虑的各种因素的分析框架 优点 全面分析营销的关键因素，帮助企业识别自身 在营销方面的优势和弱点在营销方面的优势和弱点 应用 尤其适用于消费品行业 数据来源 市场调查，企业内部信息，竞争对手分析 2 市场营销5P模型 企业提供 的产品的产品 产品 包装 销售渠道 定价 促销 • 产品性能 • 建议的价格表 - 与竞争对手相 • 包装的性能 • 渠道选择 - 批发价格 • 广告 比 - 保护产品 - 顾客的需要/态度/ 行为 - 销售毛利 - 目标观众 - 可供选择的渠道类型可供选择的渠道类型 - 与顾客期望相 - 信息信息 - 便于开启 - 企业情况 比 - 产品可视度 - 竞争情况 • 销售折扣和补贴 -预定目标 - 法律限制 - 折扣区间 - 执行 • 成本 - 包装准备 - 目标及标准 - 折扣条款 - 广告载体 - 包装服务 • 产品线组合产品线组合 - 销售渠道的结构销售渠道的结构 - 时间安排时间安排 - 基本产品 • 成本 - 可选择的合作伙伴 • 产品差别 • 顾客促销 - 职责及报酬 - 扩展产品 • 货架对包装的影响 - 包装 - 类型，如价格，增 -大小 • 渠道管理-针对企业内 - 大小 加价值，增速样品 • 品牌扩散的机会品牌扩散的机会 部部