采购与供应链管理 经典详解.ppt

31 世界级的采购流程时间花费 需求定义 供应商管理 供应市场调查 谈判 签合同 合同与订单执行 9% 9% 28% 9% 12% 33% 32 世界级的采购员时间花费 需求定义 供应商管理 供应市场调查 谈判 签合同 合同与订单执行 25% 25% 20% 5% 20% 5% 5% 5% 30% 10% 10% 40% 33 采购发展 传统采购（交易） 战术性采购（最佳价格） 战略性采购（最佳成本） 关注点 关注点 关注点 ? 采购价格 ? 多来源和单一来源的平衡 ? 总成本 ? 订单处理 ? 公司意见 ? 总价值 ? 申请方案的准备 ? 价格、质量、交货的目标 ? 战略性供应商 ? 竞争性招标的数量 ? 供应商削减程序 ? 最优化的供应商数量 ? 目标价格 ? 供应商会议 ? 供应商培养 ? 多种来源 ? 信息的收集 ? 商业战略 ? 一些供应商 ? 供应商成本评估 ? 制定战略以满足未来需求 ? 合同准备 ? 谈判的技巧规划 ? 商品和供应商战略的制定 ? 需求聚集 ? 规划的实施 ? 供应履约能力和关系管理 ? 投标评价 ? 功能技巧的发展 ? 参与广泛的商务规划 ? 随之而来的订购 ? 发票是否正确 34 总结： 35 理念： 36 误区： 37 案例： 丙 乙 甲 L/T 单价 38 案例： 甲 乙 39 案例： 合格 不合格 甲 乙 丙 40 选择哪一个？ 单价 付款 甲 90 60 天 乙 100 90 天 丙 105 120 天 ? 公司的年综合资本回报率： 400% ? 甲、乙、丙供应商的年综合资本回报率： 400% ? 甲、乙、丙供应商的成本和其他供应条件假设一致 ? 假设供应商和采购都融资紧张 41 付款期与成本 X=(1+K%) -1 X 价格降低 K% 年利率 D 推迟付款天数 42 采购成本构成 43 多至半数成本与单价无关 44 设备采购 单价 停产时间 寿命 S930 S940 45 成本节约在什么地方？ 成本改进法 领先者 落后者 全球采购 8% 4% 供应商开发 15% 3% 共同流程改进 11% 5% 产品价格分析 18% 11% 集中采购 27% 33% 最优价格评估 6% 39% 最优成本评估 15% 5% 领先者： 强调帮助供应商降低成本，并且联合改善，共同开发增值服务。强调最优成本。 落后者： 对立的供应关系，不断压价，单赢，较少投入供应关系管理。 46 总结： 48 ABC 分析法 80% 95% 100% A B C 50 产品细分 51 产品细分 52 四种产品的基本方法 战略 特征 合作伙伴 竞标 保障供应 系统采购 目标 在长期关系中创造相互的承诺 获得短期的“最佳交 易” 保证短期和长 期供应 降低供应风险 降低物流复杂度 提高经营效率 减少供应商的数 量 适用于 战略产品（变速箱、轴、光学 系统、发动机） 杠杆产品（日用品、 钢板、电线） 瓶颈产品（天 然香料、维他 命、颜料） 常规产品（消 耗品、补给品） 行动 对未来需求的精神预测 供应风险分析 仔细选择供应商 “可能的成本”分析 “滚动”材料清单 有效的订单改变程序 卖主评级 增加产品 / 市场知识 寻求替代品 / 供应商 在供应商之间重新分 配采购量 优化订货量 目标定价 对未来需求的 精确预测 供应风险分析 对供应商评级 发展防范措施 （存货缓冲、 委托存货、运 输） 每 种 产 品 类 别 / 产品系列的转包 产品品种的标准 化 制定有效的内部 定购交货和开出 发票程序 将订单处理委托 给内部 决策层次 董事会层次 跨职能方式 董事会层次 采购部门 采购部门 跨职能方式 采购部门 跨职能方式