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房产中介销售XX半年度工作总结 导语：积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消 极的人则在每个机会都看到某种忧患。 房产中介销售 XX 半年度工作总结范文 上半年已经 过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。 年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实 挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚 信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市 回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错 了业绩。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结 几点与大家分享： （ 一 ） 不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到 客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反 效果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 二 ） 了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针 对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 三 ） 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优 劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬 伤，则不要强词夺理， 任何东西没有完美的， 要使客户了解， 如果你看到了完美的，那必定存在谎言。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 四 ） 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证 他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 （ 五 ） 确定自己的身份， 我们不是在卖房子， 而是顾问， 以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的 评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 六 ） 团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的 客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、 或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加 耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时 时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去 找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失 主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通 过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌 握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增 加客带的机率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的 销售套数为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我 要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各 个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转 战南北，开拓新的战场。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更 加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 房产中介销售 XX 半年度工作总结范文 知不觉中， 201X 已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大 半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识 和经验。 XX 是房地产不平凡的一年， 越是在这样艰难的市场 环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历 了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份 人生的阅历。可以说从一个对房地产 一无所知 的门外人来 说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领 导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将 今年工作做以下几方面总结。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、学习方面 ; 学习，永无止境，这是我的人生中的第 一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为 看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解， 甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环 境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了 解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业 顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作， 同时也意识到自己的选择是对的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的 系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后， 回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的 是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领 导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。 想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心 态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控 制好自己的