中国人寿国寿鑫如意团队分享.pdfVIP

有为** ，展翅翱翔 开门红年开门红 ，**之所以能够成为全辖第一家之所以能够成为全辖第一家 秒杀开门红目标的单位，而且只用了12天的时 间间 ，，主要有以下几个成功因素要有以下几个成功因素 ： 前期客户经营工作开展得很扎实前期客户经营工作开展得很扎实。****支公司支公司 在10月和11月就开始了客户经营工作部署，尤其 是针对中高端客户的拜访是针对中高端客户的拜访 ，充分利用分公司第充分利用分公司第 一档和第二档礼品，逐个突破。而且是陈月献 总亲自登门陪访！ 有为** ，展翅翱翔 扎实做好产品培训工作。鑫如意是新产品，** 支公司通过对各类人群的严格培训和通关，确保更 多的伙伴接受鑫如意多的伙伴接受鑫如意 ，并且掌握产品核心利益和卖并且掌握产品核心利益和卖 点。 **支公司扎实搭建销售平台。针对高端客户，推出 支公司总裁场支公司总裁场 ，一站式服务一站式服务 ，固定在桃园一品来开固定在桃园一品来开， 诞生了多个百万大单。 积极打开销售平台的覆盖面，广撒网。推出支公司 金钻场金钻场 ，面向中小客户面向中小客户 ，服务普通营销伙伴服务普通营销伙伴。而且而且 ， 召开的频率很高，经常是一天两场，全员行动，奋 力冲刺！ 多想做细成就大单 客户来源客户来源 ：：200200万的大单来自于万的大单来自于****主管的忠诚钻卡客户主管的忠诚钻卡客户 开门红投年开门红投 保了120万，去年开门红回收120万时的沟通就知道当时客户是买少了，客 户的购买能力还有很大空间，当时的**心中已经策划2015年的开门红了！ 预销售：为了做好充分的预销售，**利用了公司资源和借助公司外出总 裁平台，在11月份客户经营中送32头骨瓷时提前铺垫新产品推出及邀约外 出总裁出总裁，客户爽快答应客户爽快答应 ！！ 产品切入产品切入 ：在外出总裁的现场在外出总裁的现场 ，****向客户讲解买鑫如意首期缴费后即交向客户讲解买鑫如意首期缴费后即交 即领，每年的生存金可以成为自己的旅游费或教育金，60岁开始养老金 越拿越多，实现越老越值钱，80岁的本金返还更能够为我们财富传承提 供一个最安全的渠道，所有的利益都有合同做保证，无须担心市场的变 化无常化无常。 多想做细成就大单 异议处理：恩平温泉客户玩得很开心很尽兴，但在促成时，客户第一时 间回答就是：“没钱”！**跟他说其实你当他存钱，而且多了一个人身 的保障，并且这笔钱就比较安全，也为自己养老储蓄多一点钱，每年存 200万，养老时可以拿出更多出来，客户一听，觉得很有道理，签下200万。 **总结总结一句话句话 ：：多想做细多想做细 ，用心经营用心经营 ，成就大单成就大单 ！！ 好产品签单更自在 客户来源客户来源 ：：每每一份大单的诞生份大单的诞生 ，都离不开公司的支都离不开公司的支 持。****精英一直秉承这样的工作思维，在高端客 户的经营上颇有心得，所以每年开门红都能收获大 单单 ！！今年开门红今年开门红**又喜签又喜签100100万万 ，这是这是**的的一位经营位经营 多年的老客户。 预销售：**和我们分享到，公司本次产品宣传十分 给力给力 ，她特意买了刊登有产品广告的报纸带给客户她特意买了刊登有产品广告的报纸带给客户 ， 让客户通过权威媒体了解鑫如意这款产品，增强客 户对产品的信心。 好产品签单更自在 产品切入：客户看到报纸刊登的新产品发布后，非常感兴趣，于是**再和 客户详细介绍了这款鑫如意，它是在费改政策出台后推出的第一个高回 报产品报产品 ，它的固定收益比之前的产品提升了它的固定收益比之前的产品提升了60%60%以上以上 ，确定收益直顶政策确定收益直顶政策 上限！客户听完后，直说这个产品跟以前不一样，收益固定了，买的很 放心，值得再投入，于是就签下100万大单了。 异议处理：当然在促成的过程中也遇到过障碍，客户也会提出异议，客 户说生意会有临时资金需求，之前也买过带有金账户的分红险，但觉得 不够不够 ，**告诉客户这次的金账户又升级了告诉客户这次的金账户又升级了 ，客户被金账户的灵活支取和客户被金账户的灵活支取和 免支取手续费吸引了，不但可解燃眉之急，还能有超强的融资功能，对 客户来说真的非常吸引，非常符合客户的购买需求。 成功从未偶然