中国人寿鑫如意配置高端客户资产.pdfVIP

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鑫如意配置高端客户的资 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 异议处理 户特征一 年龄:45岁以上 职业:为私营企业主 资产:500万元及以上 户特征二 户希望保住自己来之不易的资产 户希望自己的资产越来越大 户担心政策对资产的影响 目录 客户特征 销售理念 销售逻辑 异议处理 理念一: 高端客户更需要做好私人理财,和普通客户相比,他的 产较多,较集中,更需要进行科学理财。 理念二: 高端客户需要多元化的资产配置。如债券、股票、 金、定期存款等。 险产品也是中高端客户进行资产配置、保值增值 佳产品。 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 异议处理 售逻辑1,找准中高端客户的担忧 子的创富能力? 产的合理配置问题? 理避税的财务问题? 往哪里放的问题?—存款超过50万不保险 售逻辑2,用合适的产品解决客户的担忧 何理解产品鑫如意? 从私人理财角度,资产保全,安全第一! 从品质养老角度,我国现状,养老要多管齐下! 从财富传承角度,给孩子一生的现金流! 从私人理财角度,安全第一! 术:张先生,你创下如此丰厚的家产确实不易呀。俗话 得好,打江山容易守江山难,要守住财产,也是一门学 ,你说是不是? 人理财的最大特点就是安全第一,您见过的最安全的理 方式有哪些呢? 1 从品质养老角度,养老要多管齐下! 术:张先生,谁也不会嫌自己的钱多,特别是年老的时候,社保领一些,存 取一些,人寿保险补一些,何乐而不为! 如意的领取年龄多样,什么时候退休你确定。 休工资年年递增,有效抵御通货膨胀。 逻辑3,善用资源打通客户观念 用微信、云助理等工具,为客户提供私人财富管理的资讯。 请客户参加企业家财富管理讲座,徐瑞升老师的“红钱、黄钱、绿钱” 的理念让这位高端客户 受启发。 看完《终身有钱花》一书后,主动打电话咨询。 售逻辑4,观念到位,水到渠成  客户主动学习了解资讯  主动邀约业务员上门服务  为客户制作年缴100万的投保计划,客户直接认可投保年缴60万 元  同时提供转介绍1名(资产更高) 目录 客户特征 销售理念 销售逻辑 异议处理 拒绝才有促成 端客户不愿意接受直接讲解,喜欢自己研究 险计划 可能多地为客户提供相关资料 人感悟 端客户经营三要素 长期经营 了解需求 打通观念 “形”与“魂”上要与高端客户相匹配

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