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鑫如意配置高端客户的资
录
客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
户特征一
年龄:45岁以上
职业:为私营企业主
资产:500万元及以上
户特征二
户希望保住自己来之不易的资产
户希望自己的资产越来越大
户担心政策对资产的影响
目录
客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
理念一:
高端客户更需要做好私人理财,和普通客户相比,他的
产较多,较集中,更需要进行科学理财。
理念二:
高端客户需要多元化的资产配置。如债券、股票、
金、定期存款等。
险产品也是中高端客户进行资产配置、保值增值
佳产品。
录
客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
售逻辑1,找准中高端客户的担忧
子的创富能力?
产的合理配置问题?
理避税的财务问题?
往哪里放的问题?—存款超过50万不保险
售逻辑2,用合适的产品解决客户的担忧
何理解产品鑫如意?
从私人理财角度,资产保全,安全第一!
从品质养老角度,我国现状,养老要多管齐下!
从财富传承角度,给孩子一生的现金流!
从私人理财角度,安全第一!
术:张先生,你创下如此丰厚的家产确实不易呀。俗话
得好,打江山容易守江山难,要守住财产,也是一门学
,你说是不是?
人理财的最大特点就是安全第一,您见过的最安全的理
方式有哪些呢?
1
从品质养老角度,养老要多管齐下!
术:张先生,谁也不会嫌自己的钱多,特别是年老的时候,社保领一些,存
取一些,人寿保险补一些,何乐而不为!
如意的领取年龄多样,什么时候退休你确定。
休工资年年递增,有效抵御通货膨胀。
逻辑3,善用资源打通客户观念
用微信、云助理等工具,为客户提供私人财富管理的资讯。
请客户参加企业家财富管理讲座,徐瑞升老师的“红钱、黄钱、绿钱” 的理念让这位高端客户
受启发。
看完《终身有钱花》一书后,主动打电话咨询。
售逻辑4,观念到位,水到渠成
客户主动学习了解资讯
主动邀约业务员上门服务
为客户制作年缴100万的投保计划,客户直接认可投保年缴60万
元
同时提供转介绍1名(资产更高)
目录
客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
拒绝才有促成
端客户不愿意接受直接讲解,喜欢自己研究
险计划
可能多地为客户提供相关资料
人感悟
端客户经营三要素
长期经营
了解需求
打通观念
“形”与“魂”上要与高端客户相匹配
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