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长城盛花2012年4月9日海口和信广场2012年度整合推广方案：日海口和信广场2012年度整合推广方案和信广场2012年度整合推广方案2012满城尽中央„„东海岸/省政府,西海岸/市政府、会展中心、CBD,„„...|下载前务必先预览，自己验证一下是不是你要下载的文档！
和信广场2012年度整合推广方案
2012年4月9日
满城尽中央……
东海岸/省政府，西海岸/市政府、会展中心、CBD，……
盛达景都/都市生活新中心，国兴城/中央·CBD头等
舱、格局中央，定义未来，国瑞城/ CBD ，现代城/都
市精英生活城堡、地利尽享 我为中心……
中央——
须树立并丰满独特而清晰的中央地位。
从而溢价！
中央争夺的客户是谁？
项目75~95㎡小户型产品占46%，110~130㎡中大户型占51%，150
㎡以上占3%。
不难看出大多为刚性需求产品，
但推广应吸引哪些人的眼球？
如何最大化项目的溢价能力？
目标客群定位怎样抬升其地位， 满足其虚荣心？
客群分类：
地缘型 迁入型 外区型
主要构成： 主要构成： 主要构成：
区域周边原住民 未来工作在该板块者 周边城市、外来旅游客户等
1、生意人 1、公务员 各类职业均有可能
2、教师 2、企业职工
3、企业职工 3、生意人
目标客户客观构成：
先期客群 中期客群 后期客群
海口中高端客群，周边城市
地缘性客群为主 实力客群 高端客群、投资客群
•区域生意人、私营业主 •海口市内有改善需求及投 •城市增容的高端塔尖消费群
及有一定资本的企业白 资实力的事业单位干部、政
•旅游和海外投资客户
领。 府公务员、私企老板。
•先期地缘性客户
•政府机构及事业单位公 •周边城市，经济实力强的
务员、行业精英、企业高 客户。 •中期客户
管等。 •先期地缘性客户。
客群心态简析：
以是海口
人为傲
品位主义时代 看重区域 注重传统
未来的发展 家庭观念
对生活品质
舒适主义时代 高要求
愿意被海口生活 有虚荣心
熏陶感染 希望被羡慕
实用主义时代
最
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