2010年成都中信蜀都项目定位及营销策划_部分3.pdfVIP

本项目的TOHO创新产品打造 创新拼合TH产品打造，提升TH整体容积率 创新关键点： 改变以往的的连排布置方式，产品通过连续90度采光面采光，节约别墅间距用 地，以增加别墅的容积率 容积率较高，每户均有院子，但通风采光较差，整体舒适度较低 广州雅居乐花园 每一户都自有院子，形成独立的类别墅居住感 建立项目 核心竞争优势。 视角1.建立项目竞争维度 视角2.项目区域内竞争策略 视角3.项目区域外竞争策略 区域外竞争主要集中在高新西区高层客户的争夺，对高新 西区客户形成如下营销拉动方式： 客户的拉动1：品牌开发商及规模的拉动 • 中信地产 • 中信未来城 • 中信蜀都区域第一规模品牌开发背景 • 31万建面 • 相对低的总价与高性价比的产品。 • 45万建面 • 华润地产 • 华润橡树湾 • 大园林水景 • 齐备的社区商业配套、7500平会所 • 61万建面 • 合景泰富 • 万景峰 • 约2000㎡豪华会所，10万㎡商场、酒店 式公寓及商业街； • 相对低的总价与高性价比的产品。 • 中海地产 • 中海国际社区 • 120万建面大盘，成熟社区 • 配套、生活氛围成熟 • 龙湖地产 • 龙湖弗莱明戈 • 容积率为1的低密度社区 • 花园洋房、精致园林 客户的拉动2 ：高性价比的产品拉动  郫筒： 110-130㎡向90-110㎡ 分化  红光：90-110㎡ 、 110-130 ㎡ 向70-90㎡ 转化  犀浦：70-90 ㎡ 、110-130 ㎡ 向70-90 ㎡ 集中  高新西区：主力成交面积保持 在70-90 ㎡ 之间 高新西区客户在郫筒、红光、犀浦三大片区主力成交面积 由110-130 ㎡中大户型向70-110 ㎡中小户型转变，高新西区 保持在70-90 ㎡之间。 各片区电梯产品总价段走势图 50万 高新西区客户在三大 38% 49% 27% 46% 37% 片区电梯产品畅销总 40万