探讨白酒企业如何做好网络营销策略.pdfVIP

当下，虽然大流通、专卖店、餐饮、团购和商超等仍 是白酒销售的主流渠道，但不可否认，网络已经渗透 到社会生活的每一个角落，尤其是随着网络一起成长 的新生代，他们大多数时间都是和电脑一起度过。如 果不能抢占网络领域，就失去了与这部分消费人群建 立联系的机会，失去了扩大市场销量、增加市场份额 的机会 - 探讨白酒企业如何做好网络营销策略 当下，虽然大流通、专卖店、餐饮、团购和商超等 仍是白酒销售的主流渠道，但不可否认，网络已经渗 透到社会生活的每一个角落，尤其是随着网络一起成 长的新生代，他们大多数时间都是和电脑一起度过。 如果不能抢占网络领域，就失去了与这部分消费人群 建立联系的机会，失去了扩大市场销量、增加市场份 额的机会，同时还给白酒企业今后的可持续发展带来 了巨大的不利影响。面对这个非常现实的问题，网络 营销就是白酒企业实现“后发制人”、超越发展的不 二“利器”。所谓网络营销，简单的说，就是以互联 网为主要手段，为达到营销目的的活动。 本文以LZ 公司为案例，探讨白酒企业如何做好网络 营销策略。 网络营销的工具分析 LZ 公司的官方网 站。公司目前主要的网络营销是借助网站进行推广， 网站项目设置“公司简介”、“品牌中心”、“营销专区”、 “新闻中心”、“投资者之窗”、“企业文化”等栏目， 可以说具备了大型企业网站的基本功能。网站由 LZ 公司信息部进行技术运营，由销售公司负责运营管 理。虽然网站具备了网络营销的基本功能，但是在具 体的体现上，还没有将网络营销的优势更好地发挥出 来，仍处于网络营销的初级阶段。 新浪、腾讯等门户网站的专区。LZ 公司针对其高端 品牌，借助新浪等门户网站的影响力全面宣传，在新 中国成立六十周年华诞之际，以一场名为“举杯同庆、 辉煌 60——G 品牌文化中国行”的大型活动(注：G 品牌是LZ 公司的高端白酒品牌) ，在全国60 个城市 举办了放飞热气球，公司希望借助此次活动，以向国 庆献礼的方式，增加LZ 公司的高端品牌G 在全国的 影响力，为后期传统渠道营销的铺开打下基础。 此外，LZ 公司还在新浪网的新闻中心开设了“G 品 牌定制期酒荣耀面世”版面，旨在通过与民生银行的 合作，共同推出“G 品牌高端定制白酒收益投资计划” 项目。这是国内首款定制白酒以“期酒”方式走入投 资理财平台成为认藏投资酒品，同时也是LZ 公司继 2008 年首推 G 品牌定制酒开超高端白酒定制之先河 后，又一为白酒界、藏酒投资界关注的举措。公司希 望通过新浪网新闻中心的媒体放大作用，强调G 品牌 高端定制酒的投资作用，增加品牌的附加值，以期在 网络用户中形成轰动效应。 区域网站联盟。 以直辖市重庆为例，由LZ 公司下属的酒业营销公司 全程赞助了重庆网站站长大会，组织地方主流门户、 地方行业主流网站的相关负责人就区域网站的商业 模式进行经验分享，并对区域网站新商业模式思路进 行探讨和研究，希望通过区域及行业网站大范围的主 题聚会，形成网站与公司联合推进的商业经营模式。 公司希望借此走出简单的网络销售套路，尝试结合公 益与品牌、销售与推广的全方位的网络营销手段。笔 者估计，如果这种尝试能够取得成效，LZ 公司下一 步将会投入更多的人力、财力，在全国各主要区域推 行这样的网络营销模式，或许成为LZ 公司网络营销 的主流模式。 网络营销的开展情况 LZ 公司的网络营销主要依靠的市场推广方式是利用 企业官方网站、门户网站、区域合作网站、在Google 和百度等主流搜索引擎上建立域名和加入电子商务 平台的战略联盟。采用的是在“网络上推广、实际中 交易”的营销模式，也就是利用网络进行宣传，有需 求的顾客浏览到相关信息后，通过网页上留下的联络 方法，在网下联系销售经销商，然后厂家根据交易信 息、配货发货。 LZ 公司目前这种销售方式有如下特点：销售渠道单 一，网络仅仅是起到宣传推广的作用，引导客户进行 浏览是主要目的，客户还是需要通过传统的网下渠道 才能获得产品，“网上系统”与“网下系统”的联系 并不紧密;网络营销方式单一、被动，目的性和功能性 都弱;网站、电子商务平台、搜索引擎进行推广后，完 全依赖顾客浏览企业信息后主动与经销商咨询，没有 途径跟踪用户的后续行为;网上营销与网下营销相互 独立，不是一个相辅相成、互相促进的营销体系。 LZ 公司采用的网站投放策略是与新浪、腾讯