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第六章 体育经纪人及体育彩票 第六章 体育经纪人及体育彩票 第六章 体育经纪人及体育彩票 第六章 体育经纪人及体育彩票 • 体育经纪人的形成与发展 • 体育经纪人的性质和种类 • 主要体育经纪活动的运作 • 我国体育经纪人的管理 • 体育彩票的营销 体育中介依据其市场功能大致可分为经纪类、咨 询类和监督类三个主要类别。 体育经纪类（也是我国体育中介业中发展最早也 是最快的一个领域） 主要包括各类体育经纪公司、体 育推广公司、体育传播公司以及个体体育经纪人等； 咨询类主要包括体育资产评估、体育市场顾问公 司等； 监督类主要包括各类法律、仲裁、审计、会计事 务所等。 按营业性质又可分为主营和兼营，主营体育中介 业包括体育经纪公司、体育传播公司、体育推广公司 以及个体体育经纪人等，兼营体育中介业主要包括广 告公司、文化传播公司以及其他商业贸易公司等。 一、体育经纪人的形成与发展 一、体育经纪人的形成与发展 1.体育经纪人的概念 “体育经纪人”是“经纪人”的下位概念，从经 纪人到体育经纪人，外延越来越小，内涵越来 越明确和具体。 美国布莱克法律大词典将“经纪人’定义为： “经授权代理委托人进行交易，或独立行使为委 托人提供与第三人订约的机会，或是充当订约 媒介促成委托人与第三人订约和守约的中间人 。”法国拉鲁斯大百科全书对经纪人的解释是“ 在商业交易中充当居间商的人” 。在日本，经纪 人被称作“仲买人”或“周旋屋” 。 本质属性即“为交易双方充当中介”； 其基本内涵主要包括三点：以获取佣金为目 的，充当委托人与第三人间的计约媒介或为委托 人提供与第三人订约的机会，保证委托合同实施 。 体育经纪人概括为：以获取佣金为目的，与 体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人 与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介 ，或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、 法人或其他经纪组织。  “ 以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事 居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法 人和其他经济组织” 。  “体育经纪活动是以收取佣金为目的，为促成 相关组织和个人在体育活动过程中实现其商 业目的而从事的居间、行纪或代理活动。”  “体育经纪人是依本办法取得合法资格、专门 从事体育经纪活动的法人和其他经济组织。” 体育经纪人产生的背景:  体育经纪活动最初是在竞技体育的发展过程中产 生的。  现代体育经纪人最早出现在本世纪初期的英国。 地位提高了的职业运动员希望不断提高薪酬，并 希望到更能发挥自己潜力的俱乐部比赛；但俱乐 部却希望以较低的价格获得更为优秀的球员，以 提高比赛的成绩和俱乐部的声望，于是便出现了 专门为职业运动员和俱乐部提供各种咨询，联系 转会，安排各种活动，策划和筹备各种比赛，并 从中提取佣金和劳务费的机构和个人。 体育经纪人形成和发展 1．欧洲体育经纪人的发展 足球造就了欧洲的体育经纪人 进军商业比赛 2 ．美国体育经纪人的发展 体育经纪活动最为发达的国家 形成一定规模的体育经纪人队伍 需要进一步加强市场规范 依照规模和服务对象可分为五种类型 （1）全方位服务——提供赛事管理、电视节目制 作与广告合约。商业赞助、运动员代理、财务规 划、研究调查及专业咨询等各种服务，项目涉及 律师、会计、公关、销售、创意等多种行业。 （2 ）整体服务——代理体育运动组织与赛事管理 的各类行销、管理和赞助业务，不涉及运动个人 运动员服务 依照规模和服务对象可分为五种类型 （3 ）个体服务——提供个体运动员的代理服务， 不涉及体育赛事或组织。 （4 ）专项服务——客户锁定在某一组织、某一赛 事或某一个人，不再为其他人提供服务。 （5 ）内部专属——隶属于某一体育组织或企业内 部的运动行销部门，例如NBA本身没有经纪部门 ，可口可乐公司设有全球体育行销与赞助主导相 关业务。 我国体育经纪人的发展 我国自古就有经纪人，如西周的“质人”， 唐朝的“牙人”，直至清代的“买办”，都印 证了中国古代商品交换的繁荣景象。 改革开放造就了我国的体育经纪人:改革开 放以来，随着社会主义市场经济体制的建 立和完善，经纪人重现生机，开始活跃在