医院代表工作回顾总结.doc

医院代表工作回顾总结 篇一：医院住院总个人年终总结 个人总结 在过去的一年，可以说在不断的成长中得到了更多的进步。 作为住院总的我，一年来认真努力的工作，对我来说，也是一个相当值得怀念的一年，相信随着我渐渐的成长，我有了更多的进步和不断的成长，将来也会不断的学习，且继续坚持。 1.思想上，紧紧围绕医院开展的廉洁自律主题，从事医疗活动，拒绝行贿、受贿，严格要求自己;服从领导，团结同事，爱岗敬业，以病人为中心服务。 2.工作中，在科主任的领导下，参与科室管理，安排各种科室日间工作，如完善各种核心制度，住院病历检查，出院病历核查，各种疑难危重死亡病历讨论，业务学习，政治学习、传达院部文件等，同时协助科室全体成功完成打印病历过度电子病历。 3.业务上，在科主任的领导下，跟从科室多位老师，认真学习，勤于总结，对业务知识进行“去粗取精、去伪存真、由表及里、去其糟粕、及时更新、取其精华”，继续了解和完善各种常见肿瘤知识、放疗适应症、各种化疗方案的应用等。 4.管理病人上，担任住院总的同时也参与管理病人，因社会环境因素，肿瘤病人也越来越多，科室住院病人也越来越多，我管理的住院病人也越来越多，最多达24人/日，也见识到一些非常见病的诊治，大大的开阔眼界，增长了知识，同时增强与患者及家属沟通能力，降低医疗风险，未出现医疗纠纷。 今后，要更加善于学习、善于总结，与时俱进，学习掌握更新更好的医学技术，为病人的谋取最大利益，为科室奉献一点精力，同时丰富自己的人生。这是任何一名医师，必须要有高度的责任感。 救死扶伤是我们的天职，我相信随着时间的增长，我的医术会得到更多的提高。只要本着为人民服务的态度，相信我能够做好，我会在年工作的更好的! 总结人：XXX 篇二：医药代表工作总结 医药代表工作总结 医药代表工作总结（一） 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开始这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并 不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。 在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。 做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。 脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要 去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情，不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他 心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特