勿传！群响刘思毅：入局快手的路径和案例分析.pdfVIP

搞流量，来群响 入局快手的路径和案例分析： 快手目前谁在赚钱，谁在做内容：档口老板娘们、蚂蚁雄兵们、嗷嗷待哺的正规军 们、品类生态 1. 快手的内容品类 快手内容基本上由四大块组成： 第一块是草根江湖，2014 年开始，YY 的虚拟江湖的主播们向快手迁移，为快手带来 最早的头部内容。2016 年快手选择直播变现路径后，主要就这群人在喊麦。在内容上 的特点是短视频创作能力弱或频次低，直播能力超强，有“江湖气”，会唠嗑，粉丝 忠诚度高，在快手中组成散打家族等原生网红公会，对快手形成北方用户多下沉用户 多的用户结构起着关键作用；主要集中在头部，约有 200-300 人；主播们发动或真或 假的斗争，土豪领衔带动草根消费者跟进，“主播性格越刚烈，战争越频繁，就越容 易得到粉丝支持，吸揽的财富就越多”，在重江湖义气的氛围下主播同粉丝形成类似 家人、兄弟的关系。而东北男主播正符合这个特征。 第二块是 UGC ，就是快手官方最喜欢的，现在快手官方首页都是手工耿的宣传片，记 录世界记录你 Slogan 相匹配的内容。快手也给了这些创作者一个表达自己展示自己 的舞台，70%流量分配给这些中长尾内容，创作者回报以繁荣的 UGC 内容生态，在重 扫码添加群响创始人微信 ，获得更多短视频、直播、私域卖货经验 搞流量，来群响 私域的分发机制下创作者能够获得稳定的播放，进而通过直播、电商等方式变现。这 部分内容生活类短视频占比高，要求用户真实的表达，然而大部分生活类短视频是比 较平的，难以提供给用户高频的刺激反馈，播放涨粉都会非常平缓 靠达人长期的积累，人设塑造，和粉丝形成的更紧密的信任关系，这也是快手整个产 品想努力打造的方向，构建以视频分享，直播沟通为媒介手段人与人的社区。这也是 我们认为快手大多数内容大家感觉挺 low 的，没抖音这样强的刺激感。因为真实的世 界就是 low 的，没朋友圈精彩，也没有抖音炫这一块是长尾生产者为主，基于地理位 置、职业关系和线下社交关系延展出的视频朋友圈，如围绕某个村/县地方内容的视频 记录和互动、货车司机/海员/铁路工人的职业圈子、线下社交圈子的映射等等。也是 快手两位老板，宿华总与一笑总所称“半熟人半陌生人共存的社区”的内容承载； 第四块是快手今天大力内容抖音化，引进 MCN 制作 PGC 内容：这一块我还特意问过 快手官方，当前快手大肆扶持 MCN ，内容抖音化，并且有平台喂流量的做法，会破坏 快手基于人的社区这个底层逻辑吗？官方给的回答是会很克制的去做这个事情。 2 ．档口老板快手求生： 有一个温州的服装店老板，线下店不好做，就开了淘宝店，淘宝店也没太做起来，想 转型做快手，然后拼命各地去学短视频拍摄技巧，也花了不少钱，因为当前市面上最 多的就是各种抖音快手视频制作培训班，然而自已家人又没有拍摄视频的能力。就眼 看着自己不多的粉丝随着视频发布哗哗的掉。每天晚上直播也没什么人看，也没效 果，几次想放弃。我正好在做开播助手用户调研，看了下她的账号，直接告诉她不要 扫码添加群响创始人微信 ，获得更多短视频、直播、私域卖货经验 搞流量，来群响 再发视频了，直接经营好直播间，在直播间给老铁们浮力，视频要发也只发晚上直播 间的福利通知经过 8 中下旬的调整，现在每天晚上基本上能稳定卖出去 6000 块左右 的服饰。一个真实世界的线上服饰店开业成功。当然在敢为天下先的义乌转型成功的 档口老板更多。也催生义乌成为快手电商最大培训集中地。 第二个 case 商品才是最好的内容：快手用户群体跟早先的拼多多用户群体是比较重 合的，拼多多就是一个 sku 的打法，当前快手使用商品当成短视频内容来经营的账 号，粉丝更垂直，也更有粘性，直接可以短视频带货 3 ．微商的放大器 冲销量还有一套方法论，即“特供优惠”。不仅把单品价格压低，电商还会抛出买一 送一，再送礼物，拍一送三甚至拍一送四等优惠吸引消费者。同时，快手电商多推销 的是受众关注的生活必需品和面向女性的化妆品等。如辛巴卖的货品有服饰、蜂蜜， 还有 ZUZU 的护肤、美妆产品等。 “想在快手上做电商赚钱吗？想成为辛巴吗？点击关注，我在直播间解答。”快手上 应运而生的电商、营销专家也占据了屏幕。社区团购和社群团购在今年凉凉，尤其那 些社群供应链公司一脸茫然，花了这么多钱建的