吕长城 - 大卖家的瓶颈和出路.pdfVIP

吕长城 芳草集的CEO 09年5月出任芳草集CEO ，月成交额从 200万元增长到2000万元，仅仅用了 半年旪间。现在是淘宝上赫赫有名的淘 品牉。 2010年，预计销售额5个亿。他非常擅 长数据分析研究，人际交往，被称为“ 电商交际花”，也是国内最会自我营销 的淘宝大卖家。 演讲主题： 大卖家的瓶颈和 出路 芳草集ceo 吕长城 都是谁 大卖家指的都是谁？？ 专注于电子商务的卖家都有那些？ 业内精英都是谁？ 淘宝卖家竞争开始升级 2003年～2009年淘宝卖家竞争状况变化 03-05年 06-07年 08-09年 个人卖家的黄 开始步入团队 竞争已经上升到 金时代，更多 与团队之间的 了企业级，同时 的是个人店主 竞争时代，光 涌现出了大批的 与个人店主之 靠一个好产品 淘宝品牌，传统 间的竞争 风靡一时的日 大品牌开始在淘 子已不复存在 宝试水电子商务 淘宝08年交易TOP12位 从大卖家一统淘宝到三家分晋 怎么样？ 有风投问过，说大卖家有那些可以投资的？ 会出现那些问题？都怎么解决的？ 盈利情况？ 三年以上的有多少？ 能生存的唯一原因是因为小？（细分市场） 团队化、公司化、企业化  “大”是过程，多少可以大 有什么优势可以“大”？ 不同的状态，不同的盈利点？ 有多少人适合“大”？ 赚钱，还是做规模？ 大淘宝：网络零售规则与标准输出者 开放平台(Taobao Open Platform) 指由淘宝网提供的，面向第三斱的开放式电子商务服务基础服务框架。简称TOP 旨在以开放API （应用程序接口）为契机，形成一个多接口的开放性平台，吸引 大量的合作伙伴结集为一个商业生态系统。 大淘宝将向合作伙 伴输出四类标准与 规则： Ⅰ信用体系标准; Ⅱ交易流程和运营管理规则; Ⅲ用户管理规则，包括用户登 录ID信息、用户行为信息; Ⅳ商品管理标准，即商品分类 体系的分类、描述、计算能力 等。 形态：复合与垂直 渠道 品牌 卖家 联盟