XXX商贸分公司市场营销计划书[文档推荐] .pdfVIP

益昌商贸邢台分公司 市 场 营 销 计 划 书 前 言 在未来的发展道路中我们要始终坚定不移的逢行 “以人为本、 精细化营销、 创新化经营 ”的理念， 紧跟市场脚步， 将企业的 人力资源转化为财力资源，不断创新，不断发展，不断完善 企业管理模式。在稳定中求发展，在竞争中求生存，这样企 业才会在激烈的市场竞争中立于不败之地！ 雄鹰展翅 鹰击长空 立足根本 精细化营销 创新化经营 争创辉煌 第一章 经营思路 1、一个完整的市场就是我们企业的营销战场，将市场明确化、区域化、完整化是我们市场营销战略的基本 理念。 目前在我们企业成长之初， 以及市场建立之初， 我们将首先立足根本市场 市区终端 （家乐园系统）， 重点精力确保在市场中生存下来，稳定有序的发展，其次在制定下一步的扩张计划。 2 各市级市场以及部分县级市场实行片区市场内部区域划分制， 将各片区市场划分为若干区域、 区域数量 以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，片区划分可根据市场运作，以 及人力资源随时做出调整。在每一个所辖片区内将街道、路段明确划分，制作相应的业务区域路线图；并 对所有区域以及区域内街道、路段，实行明确化、精细化管理。每一个片区以及片区内的区域及街道，都 含有诸多销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面 开发，以及全面管理。 第二章 市场开发 第一节 设立业务办事处 第一步工作就是设立业务办事处，业务办事处的设立意味着对片区市场的正式启动。业务办事处是由办公 室和仓库组成， 为了节省资金和统一管理， 办公室和仓库可以组合而成， 即采用常见的仓储直销办法进行。 在城市周边位置（非繁华路段）租一套里外两间的门面，合计面积在 50—70 平米左右，内作仓存，外作办 公室，月租金不得超过 1500 元。办公室内设：小型办公桌两张、椅子三把、胶凳 5 把、座机电话一部，以 及其它基础设备，并对办公室做简易美化。 办事处设立过程中开始做市场调查工作，调查范围包括所有我产品涉及到的卖场，调查内容分为：竟品情 况、 KA 卖场费用、结款方式、客户反馈意见等市场信息，并且根据城区地图，将城区划分为若干片区，然 后才能确定招聘多少业务员，做好全面市场调查后，写出市场调查报告并向总部提交，报告中应明确提到 应招多少业务员，总部做出审核和批准后，片区经理才开始着手招聘工作，包括：资料、市场规划等工作。 如果市场需要 5 名业务员，那么招聘的时候可以招 10 名业务员，全部实习一周时间，然后在这 10 人当中 选拔 5 人。人员最终确定后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：推销技巧、市场构成、如何开发市 场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备 就绪后正式开发市场。 市场启动后，业务人员按片区划分，业务人员首先应对所辖片区路段全面熟悉，然后开始每条路段、每条 街道逐一拜访，并且制出区域市场网络分布图，并且每拜访一个客户，无论结果如何都应建立客户档案， 以便日后继续拜访。下面我们就来介绍如何开发市场。 第二节 终端市场 终端市场在我产品市场中占主导地位，终端市场的有效开发将有利于我们