(新)自然堂品牌成功之路.pdfVIP

“自然堂”品牌成功之路 在三个月前，有权威媒体曾经在本行业从业人群中做过这样一个问题测试：2007年本 土美容化妆品行业最具成长性的品牌以及最具靓点的品牌分别是谁，结果令人惊奇的发 现：在众多个性化的答案当中，上海伽蓝集团旗下的美素品牌和自然堂品牌则是被提名 率最高的。 三周前，笔者应邀为某日化品牌的秋季订货会做营销专业课培训，茶歇期间，在同 部分日化专营店的老板在沟通交流的时候，突被问及如何看待自然堂品牌以及对上海 蓝集团“五朵金花”的个人看法„„寒喧之余，笔者深为日化专营店老板能提出这样极 具专业性的问题而侧目和钦佩。 时代巨人郑春影 说起上海伽蓝集团就不能不先提及她的创始人郑春影先生。 郑春影，中国美发美容协会副会长、伽蓝国际美容集团、路易维娜化妆品（上海） 有限公司董事长，上海美素生物美容品有限公司、上海自然堂生物科技有限公司、上海 欧格米兰化妆品厂、沈阳中通生物化妆品有限公司、郑州冰美人美容化妆品有限公司、 沈阳张琪美容连锁机构等多家公司董事长兼总经理。东北财经大学经济学学士、北大 EMBA。1997年进入美容业；2001年成功进军日化线；2005年初进军高档美容品市场， 并成立集科研、生产、销售于一体，日化线、专业线并存的大型企业集团。 郑春影因为成功打造了自然堂、美素、路易维娜、雅格丽白、冰美人等多个具有广 泛专业影响力的品牌，其领带下的上海伽蓝集团发展速度惊人，至今为止，已经拥有各 类加盟连锁店12000多家，被业内誉为中国化妆品产业第二次革命的领军人物之一。 郑春影个人因此获得了整个行业的关注和认可：2001年获得中国美容业翡翠奖； 2002年荣获中国美容业优秀企业家奖；2002年入选中国美容业10大新闻人物；2004 年荣获影响中国美容经济30人。 从暗疮王到雅格丽白，艰辛的创业征程 1997年在辽阳市财政局工作十年的郑春影，辞职后进入一家广告公司。公司旁边 正好是同学开的美容院，闲时他总去窜窜门，发现三张床、三把椅子，两台简陋的仪器， 只是去粉刺、去斑，居然每天顾客不断，而且每个顾客一个月在店里大约消费2000元 以上，而当时他的月工资才450多元。他隐约地感受到这个强大的市场引力。在同学的 经营中，他琢磨出几点建议：首先要明码实价，其次收费不能太高。可同学说：“我都 开美容院八年了，你不懂”。郑春影无话可说，而他又是一个固执的人，他要拿事实说 话，他要将自己一些经营的想法用实践来证明。于是只身到沈阳，一万多元起步，开起 了第一家属于自己的美容院。涉水市场，聘请200多名下岗女工为美容模特试用产品， 产品的有效使她们成为最好的口碑宣传者，有了自己的试验田，他的创意自由地在经营 中体现。半年的时间，在沈阳便开了七家分店。 1997年的美容市场还是一个市场缺产品的时代，做美容品的大多是打着祖传密方， 不愿被人知道。郑春影带着在沈阳市场做出口碑的“暗疮王”在广州美博会上反其道行 之，1998年便火了起来，到1999年，全国已进入100多家店进行销售，成为美容行业 小有名气的产品，当时人们并没有品牌意识，治疗暗疮的都叫“暗疮王”，于是郑春影 正式给暗疮王取名“雅格丽白”。雅格丽白的使命是将郑春影成功带入美容业的大潮中。 从冰美人到自然堂，成功的跨越 2000年5月，公司的第二个品牌“冰美人”正式上市，旋即以全新的清肠水疗美 容新疗法受到市场强烈关注，成为当时美容领域的最大亮点，创造了上市就成功、当年 就火爆全国市场的营销奇迹。2003年冰美人和法国CODIF公司进行全面技术合作，使 冰美人品牌在市场上得以更快发展。 冰美人的成功，是公司走向全国的开始，使郑春影的事业发展上了一个新台阶。 上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和 郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，今天，自然堂 已经拥有3800家加盟店，485家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日 化品牌。 自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年，自然堂率先提出“自选 销售，前店后院”的日化店经营模式；2002年，自然堂史无前例的将Spa概念引入到 日化线中，并推出了极具轰动性的产品——三日美白浓缩精华；2003年，自然堂在日 化线首次提出绿色防晒的概念，同时开展了“绿色防晒，即刮即奖”活动；2004年， “快乐一家亲夏令营”火辣开幕；2005年，“自然堂银行开张大吉”送支票活动在全 国引起强烈反响，