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卓越网的营销策略分析
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内 容 摘 要
中国网民人数在2007年达到了1.62亿，其中25.5%经常进行网络购物，给
中国 B2C 电子商务的发展带来了足够的买方大众。做为新兴行业，目前 B2C 电
子商务的首要任务是运用营销组合，吸引更多用户，追求流量和规模最大化，推
动企业和行业整体的成长。本文通过研究国内领先的 B2C 电子商务公司之一卓
越网的发展历史和现状，指出了商品选择、促销、市场推广、定价策略四个主要
营销组合在实际操作中存在的问题，在此基础上提出了一套完整的营销组合策
略，并对物流和在线支付等其它几个影响营销的因素进行了概述。
关键词：卓越网 B2C 营销策略
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目 录
前言 4
一、我国 B2C 电子商务网站发展概述 4
（一）B2C 电子商务定义 4
（二）B2C 电子商务网站的现状 4
1.网民人数和网上购物人数 4
2.网民的收入和年龄 4
3.网上消费的主要商品 5
4.用户选择B2C 电子商务网站的因素 5
二、卓越网的营销策略 5
（一）卓越网简介 5
（二）商品选择 5
1.适合在线销售的产品特点 5
2.商品选择策略 5
3.深广结合 6
（三）促销 7
1.单品促销 7
2.专题 7
3.会员营销 8
4.小结 8
（四）市场推广 8
1.市场推广 8
2.现有的市场推广方式 9
3.新推广方式的选择：公共关系管理和博客 10
（五）定价策略 11
1.定价策略的环境影响 11
2.让利顾客低价营销 12
三、影响营销的其它因素 12
（一）库存水平 12
（二）物流水平 13
（三）建立顾客信用记录 13
（四）鼓励在线支付 13
四、
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