市场营销经理讨论会.pdfVIP

市 场 营 销 经 理 讨 论 会 介绍 欢迎参加讨论会。在下面的时间里， 我们将就各个要求讨论的议题各抒己 见、集思广益地展开讨论。 讨论会的目标 •通过实际讨论对通软市场战略相关议题形成共认； •建立市场主要管理人员对本项目的信心和支持； •熟悉项目小组共同解决问题的方法。 讨论的基本程序 每个议题的讨论都将按如下步骤进行 排列关键议 确定议题的 就潜在的解 总结及 集思广益 题的优先次 决方案集思 序 主要障碍 广益 建议 最关键的营 根据对工作 确定每个重 消除障碍可 对以上问 销战略议题 的重要性和 点议题的最 能的解决方 题的讨论 近期迫切性 显著的两个 案 和总结 排列关键议 障碍 题的优先次 序 各抒己见、集思广益的基本准则 不拘一格思考 任何人都是平等的 问题，并考虑 ，不在乎想法由谁 不同的方法 提出，对事不对人 不要轻易放弃一个 所有回答没有 想法，起初应认为 对错 所有的想法都是好 的，再进行改进 te xt 不谈牢骚和抱怨 text 在集思广益后对 所提的问题进行 评估 我们今天将讨论三个议题 1、多产品战略给市场营销带来什么？ 2 、什么样的渠道适合管理软件的销售？ 3、什么样的营销组织支持管理软件销 售？  多产品战略给营销带来什么？  1、可以从以下三个角度来考虑： 从客户 从销售角 角度考虑 度考虑 有利与不利 从开发服务 角度考虑  多产品战略给营销带来什么？  2、紧接着讨论一下产品各自的目标市场特点 客户类