烟台维亚湾定位推广方案(1).pdfVIP

打造滨海建筑的“领航者”生活 ——烟台维亚湾定位推广方案烟台维亚湾定位推广方案 第一部分、先要有个舞台 演员之于舞台的关系： 一个再优秀的演员没有舞台 她只能是 “自娱自乐” 更别论面对观众去精彩演出更别论面对观众去精彩演出 项目如果没有现场售楼处 即使即使再优秀的销售顾问再优秀的销售顾问 在枯燥的平面图前和急功近利的解说下在枯燥的平面图前和急功近利的解说下 也很难打动客户 并转化成实际的成交 所以 本案光靠一个样板间试验基地 没有精美的现场售楼处没有精美的现场售楼处 —— 是不行的是不行的是不行的是不行的！！！！ 第二部分、走出烟台 驶向环渤海 一、从区域来看： 可以肯定的是 项目的客群不仅限于烟台本地 从现有的成交客群来看从现有的成交客群来看 我们的客户群体有相当部分来自于 “环渤海区域”及“北京区域”等以外的区域 二、从产品的来看： 项目具有这样的发展潜力 放眼“环渤海”区域 我们是离海最近的建筑我们是离海最近的建筑 同时放眼来看 本案是“环渤海”所没有的滨海综合社区 包含了 “板楼、别墅和五星级酒店”的高尚综合 体体 三、从投资角度的来看： 项目南临40米宽的城市观光绿化带 还有上万平米的海防林等一流的环境 扼守开发区的最丰沃的租赁市场前景扼守开发区的最丰沃的租赁市场前景 15年的黄金海滩的经营权……等等 无尽的先天优势 决定了项目无限的增值前景 环渤海经济圈环渤海经济圈 作为中国经济的最热点地方 经济正飞速地发展 同时烟台（开发区）还是环渤海经济圈的排头兵 所以我们正好可以借助这趟所以我们正好可以借助这趟 ““经济快车经济快车”” 将项目打造成将项目打造成 ““环渤海环渤海环渤海环渤海””的第一的第一的第一的第一 第三部分、项目需要再定位 在世界关注与聚焦的2008 中国——是世界的焦点 在此，我们并不是要一味的否定什么 只是客观而言只是客观而言 “同质化宣传”将是对滨海产品的致命打击 尤其是在2008年 所以今天在此 我们不想拿出一大堆的表格、数据 我们只想谈谈不仅仅是滨海的烟台烟台··维亚湾维亚湾 她的广告定位应该怎样—— 必须塑造项目滨海生活 “领航者”“领航者”的地 位位 因为以既定的单价以及由面积决定的总价 我们的目标市场不再局限于烟台区域 保守的估计—— 我们的目标市场应该在环渤海经济圈内城市 放大来看—— 我们的市市场将将在香港、山西、上海海、北京乃至东东北区域 而在这些目标区域市场之中 沙滩海岸海岸的生活、宜居建建筑、投资前前景等等等等 我们引以为傲的优势别人也有，别人有的我们还不一定有 例如更佳的周边配套，例如更强的性价比 而且三亚而且三亚、青岛和大连更是早就被大家所认可的滨海城市青岛和大连更是早就被大家所认可的滨海城市 不要试图去改变人们大脑里固有的那些东西 我们需要做的是在告诉市场目标人群 维亚湾维亚湾将给你带来的将给你带来的是是是是一一个更高的滨海生活个更高的滨海生活个更高的滨海生活个更高的滨海生活！！！！ 即使在烟台—— 世茂世茂 ··海湾海湾11号号喊出的喊出的 “湾区生活的湾区生活的NONO.11” 已经在区域客户的心目中留下了相当的印象 其核心地段中标志性的60层建筑是一个标杆 它的观海景观性也不比本案差它的观海景观性也不比本案差 因此即使高价也会得到人心； 再退一步讲再退一步讲，东北大连或山东青岛此类开放港口城市东北大连或山东青岛此类开放港口城市 在地理环境与城市配套建设上也不失其优势。 就定位而言就定位而言 要么是数字定位法