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化零为整、化整为零
永定河孔雀城叠拼类产品营销方案
伟业顾问2011年4月
偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Conulting.
写在前面
通过一季度的快速消化，第二季度永定河孔雀城将面临着别墅类产
品逐渐下线，叠拼类产品大量剩余，在售产品线单一化，将对我们二季度回
款迎来新一轮更加严峻的挑战。
面对第二季度相对时间紧、任务重的情况下，结合2011年全年营销方
案纲领展开 “调整策略、快速调整”营销行动。我们必须快速调
整策略，集中上量，单品突破，节点把握，积极应对，力争保证二季度10
亿的回款任务的顺利完成。
偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Conulting. 第 2 页
报告架构
第一部分：现状分析
第二部分：销售回顾
第三部分：营销策略
第四部分：销售执行
偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Conulting. 第 3 页
第一部分 现状分析
一、2011年第二季度产品梳理——产品货值梳理
永定河孔雀城房源货值统计
状态 认购未签 未认购 备注
期数 合计
产品 套数 货值 套数 货值 取证进度 未签回款
•2季度截止到目前为止，已完成回款1.4亿；
1-5期 —— 35 7147 50 7297 14444 14444
1.2、6.1.1、6.1.2 —— 25 4614 9 1533 6147 6147
•剩余房源中（认购未签）豪华大堡88套，货值1.95亿，台地联排87套，2.47亿；按照豪
旗舰大堡 18 6021 23 7904 13925
精英大堡 16 4002 1 292 4294
华大堡签约率回款50%，联排签约率回款70%计算，预计总共可回款3亿；
6.2.1期 27259
联排 8 2010 0 0 2010 已取证 6300
叠拼 29 4234 18 2795 7030
•豪华大堡、台地联排（未认购）房源161套，未签货值4亿，按50%保守的回款率计算，可
旗舰大堡 0 0 54 19012 19012
6.2.2期 豪华大堡 88 19599 82
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