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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 选择国际目标市场 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 选择国际目标市场 什么是选择国际目标市场？ 选择国际目标市场实际上是在竞争中选择在什么 地带向竞争对手发起进攻的问题。目标市场选择得当 ，有助于企业迅速在市场上占有一席之地，有助于企 业建立向竞争对手发起进攻的前沿阵地。选择不当， 营销之战必败无疑。 选择国际目标市场 选择国际目标市场的过程 1.对国外市场进行初步筛选 选择进入国，首先应分析各个可能的进入国之间 有何差异，分析各国在政治、经济、文化等宏观环境 上的优劣，选择较少政治风险、较少文化障碍、较好 经济政策的国家为备选进入国。然后，再对各备选进 入国的具体市场特点进行分析排队，最终确定进入国 。初步筛选的目的是确认选取哪些国家的市场，筛选 工作应从总体性国家细分市场开始，应注意这样两方 面问题。 选择国际目标市场 选择国际目标市场的过程 2.评估产品的市场潜力 经过初步筛选后的国家或地区的市场数目已较少 ，对这些国家或地区市场，企业要进一步对其市场潜 力做出较深入的评估，即要对某产品在该国和该地区 较长时期内的最大销售量做出判断。在评估产品的市 场潜力时，要从两方面着手考虑，一方面要考察现实 市场，即现有市场的实际规模；另一方面要对市场销 量的年增长率做出预测，因为这两方面内容的发展是 不一致的，两种因素可以有多种组合，不同形式的组 合将影响某产品的总体销售量。 选择国际目标市场 选择国际目标市场的过程 3．评估企业的进入能力 经过上面两个步骤的分析，企业已大大缩小了可 作为目标市场选择的国家和地区的范围，接下来企业 要对有可能成为目标市场的国家和地区，结合企业自 身的市场进入能力进行再评估，可围绕以下几方面来 考虑。 (1)企业拥有的产品情况。 (2)企业具备的竞争实力。 (3)企业相应的财力资源。 (4)企业特有的生产能力。 (5)企业可选择的分销渠道。 选择国际目标市场 选择国际目标市场的策略 1.选择单一子市场，提供一种非常有特色的产品和服 务。 2.选择几个子市场，提供不同的产品和服务。 3.产品专门化，公司集中生产一种产品，向几个子市 场提供这种产品。 4.市场专门化，选择一个子市场，提供这个子市场的 顾客群体所需要的各种产品。 5.完全市场覆盖，公司想用各种产品满足各种子市场 的需求。 选择国际目标市场 影响企业选择国际目标市场策略的因素 1.目标市场的现有规模及其发展潜力 2.潜在竞争 竞争过于激烈的市场或细分市场也许应该回避或者是 用不同的战略。 3.一致性和可行性 如果一个国际目标市场足够大并且没有强大的竞争者 或者该竞争者并不是难以逾越的障碍，则最终需考虑的问 题是公司是否能够且应当进入该目标市场。