伟业巴黎印象2015年第四季度营销方案1.pptVIP

营销策略执行 销售团队 团队配置 具体人员 配置比例 底薪标准 提成标准 销售任务完成率 特级置业顾问 1人 5000元/月 2‰ 月销售套数完成率120% 一级置业顾问 2人 3000元/月 1.8‰ 100%月销售套数完成率≦120% 二级置业顾问 不限 2500元/月 1.5‰ 月销售套数完成率≦100% 招聘计划 招聘对象 薪资待遇 销冠计划 中牟片区在售10万㎡以上项目，入行时间超过一年，销售业绩连续3个月排名前三 第一月按一级置业顾问底薪计，提成根据业绩标准发放；第二月起，按照本项目考核标准进行薪资核定 海盗计划 拥有一定客户资源的房地产从业人员，要求有保险、汽车、银行等相关行业客户资源 内场高效执行团队标准：“海盗计划”，最高薪酬体系，最高团队阵容，最高激励考核标准 置业顾问薪资考核体系： 置业顾问销冠“海盗计划”： 营销策略执行 销售团队 现场管控 内场 销售 接电 CALL客 案场精细化管理流程——分工明确，一切以结果为导向，将销售接待、电CALL、接电明细分工；制定清晰的执行流程，保障内场执行的高效运转。 营销策略执行 销售团队 现场管控 案场精细化接待流程——标准化接待流程，案场经理、主管、置业顾问三级谈判 内 场 流 程 接待流程 大定流程 签约流程 计算 置业单 价 格 板 本项目 配套及 发展 模型 讲解 沙盘 讲解 登记 客户 资料 样 板 间 深度 洽谈 指定置业顾问或 AB位接待 房源确定填写选房确定单 开发商财务确认并终控 客户、助理、经理确认房源 初步 销控 客户征 信提前 查询 签约 申请单 进行 草签 案场精细化接待流程——“目标明确、跟进及时”，促进内场团队执行有效落地！ 内场执行一切以目标为导向，对接电、电开、成交按日、周、月制定明确目标，用数据说话用数据管理，让每个团队每个队员都有一个明确的账本，营销总控、分区负责人、团队负责人通过对每天、每周、每月首访率、约访率、完成率、认购量、签约量、回款量、转化比、电转访率、CALL客来访率等的跟进和把控，使团队执行有效落地！ 营销策略执行 销售团队 现场管控 案场精细化接待流程——精细化全方位口径，销售人员标准动作、标准话术、定期培训、专业讲解，增强对项目认同感，全面提高销售技能！ 营销策略执行 销售团队 现场管控 在“惜客胜金”市场环境中，对待每一个客户都做到精心准备，把服务做的细致、更细致！从给客户一生祝福、一个温馨提示，到客户抗性问题的模拟对抗，每一个细节都作出相应的应对方案，保障现场成交转化量。 例如：根据不同年龄层的客户，侧重点及说辞也有变化 （一）刚需客户（20-40岁） 1、您好！先生/女士，打扰您两分钟，我是孔雀城美丽园项目的客户经理***； 2、永定河孔雀城美丽园项目位于京开高速与永定河交汇处，目前在售的两种户型分别是A户67平米，赠送11平方B户68平米，赠送13平米，首付低，6万起，还款压力小，周边生活配套齐全；我们项目附近有北京八中的分校，美丽园项目步行至北京八中只需10分钟，方便接送孩子上下学； 3、您现在有空吗，我们有免费的看房班车，约30分钟就可以抵达售楼中心，到达售楼中心后有指定的销售人员会详细为您讲解美丽项目； 4、我们现在到售楼部看房还有精美礼品派发及3万抵6万优惠活动； 5、如果您没有时间的话，可以给我留个电话，我们会有专业的销售人员给您打电话通知我们优惠活动； （二）改善客户（40-55岁） ·1、您好！先生/女士，打扰您两分钟，我是孔雀城美丽园项目的客户经理***； 2、永定河孔雀城项目位于京开高速与永定河交汇处，致力于打造森林小镇、幸福田园式的生活。项目周边配套完善，含大堡、合院、全景联排、叠拼等多种建筑形态，整体清新、大气，以项目为圆心，10分钟车程内有北京野生动物园、北京经济管理职业学院、榆垡配套区、大学配套区、固安中医院；我们项目附近还有北京八中的分校，美丽园项目步行至北京八中只需10分钟，方便接送孩子上下学； 3、您现在有空吗，我们有免费的看房班车，约30分钟就可以抵达售楼中心； 4、售楼部现在还有3万抵6万优惠活动，到现场还有精美礼品派发； 5、如果您现在没有时间的话，可以给我留个电话，等您周末有空了我再给您联系； 谢谢观看！ We serve. You enjoy. 让更多的人享受真正的地产服务 产品分析 客户定位 本项目以舒适改善和首改型客户为核心客户，以为地缘刚需为重要客户；抢占区外，保温区内是本项目下一阶段客户策略的主导 偶得 客户 核心 客户 重要 客户 目的：改善型居住为主，投资为辅 来源：白沙组团、中牟县城高收入人群 职业：经商个体、政府单位工作人员、城中村原住户等 年龄：35-50岁 收入：家庭年收入水平在20万以上的群体 针对产品