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商业模式创新案例分析杨敏西南大学SWU-112017310001672商业模式创新案例分析01/互联网行业商业模式创新案例互联网行业商业模式创新案例（一） 流量黏着平台，右下角的激烈战斗 搜狗输入法一家互联网企业的价值源于用户黏性。该黏性主要由两参数决定：1.用户使用某互联网的频次，频次越高价值越高 ；2.用户使用该应用的单次时长，单次时长越长意味着用户沉浸的程度越深客户黏性对任何互联网企业的生存与发展都至关重要。为分割用户时间份额谷歌百度等搜索引擎随即出现，并成为汇聚用户流量的流量帝国。虽不能撼动其流量帝国的地位，但为了争得用户时间份额之战中占得一席之地，大量创新由此产生；在使用搜索引擎的几乎所有操作中，用户要做的第一个动作是输入，在这方面搜狗输入法做了一个非常大的创新，并且较早的采取了类似于云计算的模式，比较智能地支持用户的输入，现已成为中国第一大输入法软件。互联网行业商业模式创新案例（二） 浏览器：UCWeb浏览器总体上属于强势平弱势平台的夹缝中。弱势平台的市场竞争非常激烈，其自身也存在功能比较单一的缺点。所以，一个弱势平台在强手林立的移动互联网商业生态体系中生存，是非常不容易的。弱势平台生存之道中重要一条就是提高用户普及率：UCWeb始终处于中国第三方手机浏览器活跃用户市场的第一位，这是用户自然选择的结果。UCWeb为了优化用户体验，在3G到来之前，由于手机上网速度相对较慢，很多互联网内容从电脑上传到手机上时，普遍存在排版难看，速度慢等问题，当时UCWeb做的是，在每次用户点击的时候，首先把内容读取到UCWeb自己的服务器上，然后把网页进行压缩，把广告去掉，重新排版，然后才显示。此外，UCWeb还采取了很多优化技巧。如，当用户还未打开最后一个网页的时候，通常第一个页面已经准备好了，那就推送到用户面前，以减少用户的等待时间。这些做法应对了在3G到来前手机网速慢的挑战，通过一个个微小的创新，积累起来优化了用户上网的体验，为其赢得了良好的口碑，也为其赢得了手机上最大的覆盖。互联网行业商业模式创新案例（三） 巨头之争（平台化商业模式）：腾讯作为一类重要的平台化商业模式，流量黏着平台的基本机理是：通过获取海量的用户使用流量，随之通过广告，电商，或其他数字消费来实现盈利。腾讯的平台的一侧就是规模惊人的海量用户流量，除了腾讯QQ，还包括腾讯微博，腾讯校友等都是使得腾讯成为流量帝国的重要来源。在平台的另外一侧，腾讯会深入挖掘流量价值，把它们转化为广告主的营销目标，或者是通过腾讯内部极强的增值开发能力，把流量转化为收入，此外，腾讯也会把流量导入到电商中使其增值。一体拓展：腾讯的核心业务QQ其实是建立在强关系基础上的社交平台，腾讯时刻关注着对社交关系发展的关注，在强关系拓展方面，包括QQ校友，腾讯空间之类在SNS上的发展，用于巩固自己在社交关系上的核心有势，在弱关系方面有腾讯微博，虽在影响力上还逊于新浪微博，但在用户数量上已经开始超过新浪微博，通讯还通过微信的拓展，进一步实现真实社交关系与虚拟社群关系之间的融合黏着。互联网行业商业模式创新案例（四） 剃刀与刀片：索尼游戏机产业的重要盈利来源于对游戏软件开发商收取版税索尼发行了第一款用光盘取代芯片作为游戏载体的游戏机，并取得成功。索尼盈收的相当一部分来源仍然是第三方游戏开发商为它所支付的版税。它始终获得了比较大规模的游戏厂商的支持，比如在PC问世的时候，索尼公司就已经同100家游戏开发公司签订了合同，当时就已经有超过300个游戏项目获得授权并投入研发。这都是索尼在那个时代取得成功的关键因素。游戏机产业一个有趣的特点是：以低于成本的价格向消费者销售。直到2004年索尼才宣布PC2的销售毛利为正---这是一个经典的营销模式，犹如剃须刀和刀片，是互补品，而后者才是其利润的真正来源。互联网行业商业模式创新案例（五） 数字媒体平台主流商业模式：苹果多媒体播放器是数字消费平台的一种典型代表。多媒体播放器平台一边是用户，另一边是多媒体内容的创作者，需要通过多媒体播放器相互衔接，这样就构成了一个非常典型的双边平台商业模式。几乎所有的媒体播放器客户端都是免费的，唯独苹果公司是一种非常独特的模式，他大量依赖于自身的硬件销售和歌曲下载，形成了自己的核心利润源。苹果公司有面向客户的iPod硬件，也有iTunes的软件系统，是一个完全一体化的系统。苹果的核心策略是建立并保持应用软件和硬件之间的紧密配合，以此来向用户提供一体化的优质体验。这种模式已经为苹果公司取得了非常显著的竞争优势，iPod的全球销量多达数亿台，出售歌曲达数十亿首。在中国的移动互联网市场中，后发制人的策略往往被巨头们频频使用。这是由于巨头们采取的跟随策略，通过跟随先行者有价值的商业尝试之后，就迅速的跟进拓展，甚至在自己的资源优势基础上做出更多的