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一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低
端需求, 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品
更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度, 从而带动
了整体市场容量的扩张。 20xx 年度内销总量达到 1950 万套,较
20xx 年度增长 11.4*.20xx 年度预计可达到 2500 万 -3000 万套 .
根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套 . 中国市
场容量约为 3800 万套 , 根据区域市场份额容量的划分 , 深圳空调
市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的
13*.
目前** 在深圳空调市场的占有率约为 2.8* 左右 , 但根据行业
数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段, 品牌市场占有率将形成
高度的集中化。 根据公司的实力及 20xx 年度的产品线 , 公司 20xx
年度销售目标完全有可能实现 .20xx 年中国空调品牌约有 400
个,到 20xx 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32*. 到 20xx 年在
- 1 -
格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃
的品牌不足 50 个,淘汰率达 60* 。20xx 年度 LG受到美国指责倾
销 ; 科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克
斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈
抵日情绪的影响, 市场份额下划较大。 而 ** 空调在广东市场则呈
现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱, 团队还比较年
轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规
划。
二、 工作规划
根据以上情况在今年下半年计划主抓六项工作 :
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务, 月销售任务。 根据市场具体情况
进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销
售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是: 提高团队
素质,加强团队管理, 开展各种促销活动, 制定奖罚制度及激励
方案 ( 根据市场情况及各时间段的实际情况进行
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