上海证大立方大厦阶段性报告材料.pdfVIP

实用标准文案 证大立方大厦阶段性报告 文档 实用标准文案 证大立方大厦阶段性报告 一、 写字楼产品分析 房地产行业，由于产品特性和客户特性的不同，住宅销售和写字楼销售有着非常大的差别。住宅销售是一种产品化的销售，潜在 客户和成交客户数量相对多，整个营销过程更强调营销策划定位的重要。写字楼销售则强调个性化销售，或者说是关系营销或组织营 销，由于潜在客户和目标客户数量相对少，整个销售过程更强调对每一单的销售进程管理。 写字楼最大的几个特征： ? 无论客户购买写字楼是自用还是出租， 本质来说都是一种投资行为。 既然是投资， 客户对价格与付款方式相对敏感程度比较高。 ? 写字楼销售情况和租赁情况关系比较密切，客户主要购买写字楼主要会分析，将来的出租情况和租金收益情况。 ? 写字楼的营销一定要走差异化道路，表示差异化可以从四个方面入手，即：产品差异化、建筑差异化、理念差异化、形象差异 化。 文档 实用标准文案 ? 在写字楼项目的客户定位上，一定要遵循以下四项原则。即：政府政策引导原则、经济趋势发展原则、地区经济结构原则、行 业习惯特征原则。 ? 写字楼用户不是企业而是人，而人最关心的就是温度、节能等。写字楼客户往往关心两大问题：一个是空间感，几乎每个客户 都会问，楼的净高多少，空间感会不会很压抑；第二个是采光性。 二、 上海写字楼市场总结 1、甲级写字楼总结 案名 地址 物业性质 报价 单位 外滩中心 延安东路 222 号 纯办公用房 1.2 美元 / 平方米 .天 黄浦——人民广场区域 外滩 12 号 中山东路 12 号 纯办公用房 0.8 美元 / 平方米 .天 来福士广场 西藏中路 268 号 纯办公用房 0.8 美元 / 平方米 .天 文档 实用标准文案 海通证券大厦 广东路 689 号 纯办公用房 0.75 美元 / 平方米 .天 港陆广场 西藏中路 18 号 商办型写字楼 0.65 美元 / 平方米 .天 世界贸易大厦 广东路 500 号 商办型写字楼 0.65 美元 / 平方米 .天 明天广场 南京西路 399 号 商办型写字楼 0.65 美元 / 平方米 .天 海洋大厦 延安东路 550 号 纯办公用房 6.3 元 / 平方米 .天 仙乐斯广场 南京西路 388 号 纯办公用房 5.4 元 / 平方米 .天 案名 地址 物业性质 报价 单位 瑞安广场 淮海中路 333 号 商办型写字楼 1.1 美元 / 平方米 .天