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处理营运与采购、总部与门店
关系的解决方案
销售业绩不佳的门店,与釆购的矛盾就比较明显
·销售业绩越差,矛盾越激烈
那么,门店与采购到底有哪些矛盾?如何解决?
我们首先从门店销售不佳的原因和提升门店销售业绩的方法入手,看看
其中哪些原因是采购的因素造成的?采购应该承担什么责任?或者说
购能为提升门店销售业绩做些什么?哪些原因是门店可以自行解决的?
这样,责任分清了,沟通就豁然了,问题就容易解决了
销售业绩良好的门店都有一个共同的特点:人气旺。
销售业绩不佳的门店却各有各的“病症”
销售下滑或提升不上去
出现亏损
对消费者无吸引力
甚至面临关店的命运。”
导致销售业绩不佳的原因
选址问题
1、交通不便
不临社区
不在商业区
4、商圈内消费者购买力支持不足
⑩目前的商圈状况与最初的市场调查有没有变化?即门店在现有的零售链
中的地位有没有变化?是否因新的对手加入而导致原有零售链的格局被
打破?
面对大卖场的压力显得底气不足
面对同业态的竞争显得功力不够
⑩新老城区格局有没有变化?即原有企业格局有没有因为动迁而发生行业
结构变化、居民结构变化、配套设施变化、交通状况变化等。
二、业态定位问题
1、没有明确的业态定位,不清楚自己到底是社区型的、GMS型的、食品加
强型的、大卖场还是中型卖场
2、没有验证所确定的业态是否与商圈的需求匹配
3、没有考虑自己所经营的业态在商圈竟争中的相容性和兼容性;
三、商品定位问题
1、结构定位:通常表现为SKU的宽度不够,而深度过深
2、价格定位:通常表现为价格带的宽度过宽,而深度不够;甚至于价格带
的高中低层次定位完全偏离商圈消费能力;
没有明确的目标顾客档次定位,高中低档商品兼容,却无法兼容不同消
费层次的顾客
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