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售前学习变
商战的先锋部队
讲述售前过程中的技能,售前不仅仅是售前顾问做的事
也不是销售做的事,而是大家共同朝着一个目标前进的过程!
从技术到售前的几个转变
技术(Asis)
售前(Tobe)
自己知道、明白
让别人明白、认同
关注技术细节
整体策划与组织!
埋头钻研
能说会道!
知识的深度
会
会写、会说!
自身专业度
自身影响力
提炼与总结!
个人成为高手
公司获得相对竞争优势
目录 CONTENTS
技能一:售前分析能力
E】技能二:拜访前期准备
技能三:结构化你的知识
技能四:公司介绍必备技巧
技能五:售前调研必备技能
目录 CONTENTS
技能六:解决方案绝杀
E】技能七:做好产品演示
s技能八:灵活应变现场技术答疑
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