7匹狼通泰营销策划方案.ppt

营销组合策略 宣传之歌之一： ? 客户经理向客户宣传烟草品牌规划 发展形势，树立客户参与知名品牌 培育的危机感和紧迫感。 ? 对客户进行 7 匹狼 ( 通泰 ) 卷烟的产 品知识和促销方法的培训指导 营销组合策略 宣传之歌之二： 7 匹狼 ( 通泰 ) 产品推介会 时间： 2012 年 7 月 20 日 地点： XX 县烟草公司 人员：客户经理、客户 50 名 赠品：品吸烟、打火机、宣传画 内容： 1 、领导动员讲话。 2 、对生动化陈列竞赛活动进行介绍总结。 3 、看宣传 片，介绍产品知识。 4 、请客户销售经验。 5 、客户经理分别扮演客户和消费者， 进行推荐 7 匹狼 ( 通泰 ) 卷烟的模拟情景剧表演，传授推介技巧。 营销组合策略 翘楚之歌： 充分发挥标准店和功能店品 牌培育的职能作用，做好展 示品牌形象和引导消费的工 作。 营销组合策略 翘楚之歌之一： ? 标准店和功能店按市公司下 发的标准店卷烟陈列办法，在 重点品牌卷烟专柜的左侧顶端 位置，留出一定空间进行陈列， 方便消费者识别选购； ? 利用背柜进行生动化、主题 式陈列，突出品牌的整体形象， 增强卷烟品牌的影响力。通过 标准店和功能店的出样销售， 充分发挥其典型引路的作用， 由点到面，带动其他客户上柜 销售。 营销组合策略 翘楚之歌之二： 7 匹狼（通泰）卷烟体验中心 利用标准店统一的店面形象，开展 “体验式”营销，设立“卷烟品牌 体验区。 时间 2012 年 7 月 1 日至 12 月 30 日 地点 城区范围内 6 家标准店 规模 3-4 平方米 物料 小茶几、休闲椅、宣传画 册、消费者问卷若干、品 吸烟若干、打火机、烟灰 缸、书刊架、报纸 营销组合策略 服务之歌： 开展差异化服务，提高 品牌培育的针对性。 营销组合策略 服务之歌之一： 开展“算帐式”营 销活动，为客户分 析 7 匹狼 ( 通泰 ) 卷 烟的获利能力，通 过预期盈利打动客 户，不断提高销售 结构和盈利水平。 营销组合策略 服务之歌之二： 开展实际站柜演示活动，客 户经理在零售终端向消费者 宣传促销 7 匹狼 ( 通泰 ) 卷烟， 向传授销售技巧。 营销组合策略 服务之歌之三： 销售情况较差的客户 客户经理帮助分析原因 介绍成功案例 启发客户思路 提高培育能力 营销组合策略 网络之歌： 开展网络营销，拓宽信 息沟通渠道，增强品牌培育 效果。 营销组合策略 网络之歌之一： 通过江苏网上订货平台 “品牌推介”模块，向 客户展现 7 匹狼 ( 通泰 ) 的图片，让客户了解包 装、产地、价格等详细 信息，从而全面客观地 认知这个品牌卷烟。通 过“信息交流”模块收 集客户反馈的品牌卷烟 销售信息。 营销组合策略 网络之歌之二： 利用飞信、 QQ 、电 子邮箱等工具，向 客户发送 7 匹狼 ( 通 泰 ) 卷烟产品知识， 宣传卖点、介绍成 功的销售经验和案 例、解答客户的疑 问，与客户形成良 好互动，及时推动 品牌培育的进程。 处之泰然，运筹帷幄 — 7 匹狼（通泰）卷烟市场营销策划方案 XX 分公司 某某某 目录 一、策划背景 三、 SWOT 分析 五、营销战略 七、营销组合策略 九、经费预算 十、效果评估 八、营销方案控制 二、市场分析 四、消费群体定位 六、品牌培育目标 十一、结束语 一、策划背景 策划背景 ? 代表着自由、勇气、力量和无与伦比的超然感受。 ? 自 1995 年诞生以来，已经跨入全国卷烟知名品牌行 列。 ? 经过精心的市场培育，“七匹狼”已成长为我县区 域市场最重要的一个卷烟品牌。 ? 本方案通过对 7 匹狼 ( 通泰 ) 进行市场策划培育，提 高消费者对“七匹狼”品牌的知名度和忠诚度。 二、市场分析 市场分析 1 、市场 前景分 析 —“ 狼 族”潜 力股 ? 消费潜力大 ,