3M净水器销售培训.ppt

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3M Confidential Home Environment Markets Department ? 3M 2009. All Rights Reserved. 特色 卖点 对应(缺点) 反冲洗 滤心 3-5 年不用换 , 经济又划算 1. 产生的废水麻烦又不环保 2. 反冲洗无法冲洗掉生物背膜 反冲洗的功能会产生废水,虽然更换滤心的 成本乍听之下好像很便宜,但将所产生的废 水成本加上 ( 通常为 1 : 4 比例),就不一定 了,处理这些废水麻烦也又不环保,经济效 益不如想象中好 此外,反冲洗无法将生物背膜撤底冲除, 长 期下来,不但会堵死膜的过滤孔径,降低过 滤效果,更重要的是 这些生物背膜很容易渗 入过滤后的水再被饮用,比没有过滤的水更 不健康 。 3M Confidential Home Environment Markets Department ? 3M 2009. All Rights Reserved. 讨论:纯水( RO )机过滤过的水是最适于饮用的水 ? ? 纯水( RO )机属于膜过滤的一种,只是将不同孔 径大小的膜滤心分别以 4-6 管,从大孔径到小孔径 分别排列,膜过滤的优缺点它都有,最后滤过的水, 好坏物质都没有,变成纯粹的水,故又叫纯水机, 但这样的水真的是好水吗?答案是:不是 3M Confidential Home Environment Markets Department ? 3M 2009. All Rights Reserved. ? 反渗透水和蒸馏水一样是很纯净,称为〖纯水〗,但 却不是〖好水〗,反而被称为 〖穷水 〗 !在国外,反 渗透原理是「应用于海水淡化、洗肾血液透析用水、 实验室高纯水」,没有人会拿来当日常饮用水的 , 纯 水中完全不含任何矿物质 , 人体需要的钙、钾和镁统 统不见了,长期饮用会对人体造成血管疾病、心脏病、 骨质疏松症 。 建议:〖 千万不可给小孩喝纯水! 〗因 为正在发育的小孩需要大量矿物质,给他们喝纯水会 造成发育不良。尤其是一岁以内的婴 儿,绝对不能用逆渗透水、蒸馏水 等纯水冲泡牛奶或当开水给婴儿喝, 一定会成长缓慢、甚至长不出牙齿, 或是智力迟钝。 3M Confidential Home Environment Markets Department ? 3M 2009. All Rights Reserved. 吸附型 3M Confidential Home Environment Markets Department ? 3M 2009. All Rights Reserved. 活 性 碳 ? 此类型主要为活性碳 ,是用椰壳、果壳作原料,经过高温炭化和活化制得, 它具有非常发达且大小不一的 微细孔道和巨大的 比 表面积, 因此具有很强的滤 除及吸附能力,而若需要强化其功能,可添加其他化学物质强化其功用。 ? 有效减少余氯、寄生虫、微粒杂质 ? 可减少有机物及 铅、汞 等有害的重金属 ? 保留对人体有益的矿物质 ? 有细菌滋生的问题 ? 原料及制程影响其效果 3M Confidential Home Environment Markets Department ? 3M 2009. All Rights Reserved. 市场主要竞争品牌 - 爱惠浦 ? 卖点: ? 独有结构性断水保护功能,确保水质自始至终纯净 ? 水质活性大,含氧量高,可促进人体新陈代谢,增强人体细胞活 力。 ? 显微纯化活性炭配方 MICRO-PURE ? 多褶显微复滤体 PRECOAT ? 石灰质抑制器 LIME-SCALE INHIBITOR( 复式磷酸盐 ) ? 滤芯寿命终了时自动断水保护 ? 问题 ? 无杀菌能力,部份型号只能抑菌 ? 产品体现体积活性碳制成能力与技术 - 原料选择、烧结、活化、压制 3M Confidential Home Environment Markets Department ? 3M 2009. All Rights Reserved. 市场主要竞争品牌 - 百诺肯 ? 卖点 ( 五级过滤 ) : ? 第一级:通过第一级纤维过滤层 ( 沉淀物和杂质微粒 ) ? 第二级:水流通过 KDF55 过滤层 ? 第三级:水流继续经过一层纤维过滤层 ? 第四级:水流经过由 GAC- 颗粒状活性碳,提高口感 ? 第五级:纤维过滤层,以确保水质新鲜,提高口感 ? 问题 ? KDF 只能抑菌、不能杀菌,可能会使钙、镁离子更容易分解 ( 水垢 ) ? 大滤净量的型号仅采用颗粒活性碳过滤,无法保证净化水质 3M Confidential Home Environment Markets Department ? 3M 200

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