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英语对话中文 精品文档 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 LESSON ONE A 我能见经理吗？ B 恐怕他不在，你有什么事吗？ A 有点事。我带来一些机床目录本。不知道你方用户要不要看看。 B 当然要看了 ，你是不是愿意把这些商品目录本交给我呀？ A 我们是机床供销商，我想你方用户对我们的一些新产品会感兴趣的。 B 我们在考虑订购一些特殊机床。如果你方产品是我们所要的类型，我们是有兴趣的。 A 你们大概知道，我们也接受特定规模制造机床的订单。 B 订货要多长时间交货哪？ A 收到有关信用证后最多三个月就能交货了。特殊订单交货时间会略长一些，但无论如何不会超过六个月。 B 好吧，我把你们的商品目录本送给我们对你们的商品感兴趣的用户。同时，我能了解一下价格的大概情况吗？能不能给我一张报价单？ A 当然可以。这是我们的价格单。我们的价格和其他制造商开价比较，是十分优惠的。这一点你们从我方的报价单里就能看到。所有价格当然要经我方确认后方始有效。 B 你方报的是FOB温哥华价，请问你们给不给折扣？ A 请你谈谈你们的想法。 B 我们从欧洲供销商那里经常得到5%的折扣，有时得到10%的折扣。 A 加入你方订购数量比较大的话，我方可以考虑。 B 那好，到我们决定订购多少机床的时候再一起商量吧？ A 什么时候听你们的回音？ B 下星期五吧. LESSON TWO A 老实说，你们所报价格使我们很惊讶。我们原来期望的价格要比这低得多。 B 我们今年的价格比去年高些，然而我们的价格还是比你们从其他方面所得到的开价要低。 A 这一点，我恐怕不能同意。我可以拿出比你们更低的报价给你看。 B 在比较价格的时候，你必须考虑的各个方面。我们的货物质量高，而你从其他方面所得到的报价是一般质量的货物。 A 我承认你们的质量比较好。但是我们仍然认为我们无法说服我们的客户会以这样的高价来购买。 B 如果我是你的话，这一点我不担心。把各个方面都考虑在内，我可以向你保证我们所报的价格是十分优惠的。我不认为你们推销会有什么困难。 A 可是市场经常有变化。我怎么能肯定在货物抵达我们的口岸之前，市场会不下跌哪？ B 不，肯定不会的。这交易得由你们决定。 A 倘若你方答应1992年7月以前交货，我就能做出决定，看样子市场在那以前还不至于下跌。 B 可是，8月份交货是我们能为你方办到的最早日期了。我们的产品需求量日益增长，如果你今天询价，连8月份交货都办不到。你是三天前询价的，我努力想法在8月份交货。 A 你方报价有效期多少天？ B 和往常一样，有效期三天，希望你早日打定主意。 LESSON THREE A 这是我们的玉米价格单，所有的价格都要经过我们确认。 B 怎么？都是到岸价格!我还以为你知道我们总是按离岸价进口的。 A 啊，你想要离岸价格呀！如果你能等一会儿，我可以马上把它算出来。 B 就请你算一算吧. A 算好了，请你看看。 B 谢谢。你们给折扣吗？ A 一般没有。 B 那我可要说，这价格高了。 A 你对行情很清楚，一定知道目前行情暴涨的情况。 B 是的，现在我们要订购一万吨最好的优质大米，你什么时候可以给我报来实盘？ A 今天下午，最迟明天上午。 B 好的，我想同你讨论一下付款条件，不知道你能否接受付款交单的方法。 A 恐怕不能，我们通常只接受不可撤销的信用证，凭装运单据付款。 B 开这样大数额的信用证费用很大，再说资金也要积压。这些都要使成本增加。 A 这也没办法，史密斯先生，对出口，我们都要求用信用证付款。 B 我们大家做些让步，50%货款开信用证，其余的用付款交单，你看怎么样？ A 对不起，史密斯先生，恐怕我们要坚持用信用证付款。 B 王先生，信用证对你们关系不像对我们那么重大。 A 对我们关系也很大。信用证给予我们银行保证。 B 这样吧，王先生，你原来答应两个月内交货。要是你能提前一个月交货，我就同意用信用证。 A 好，史密斯先生，我现在就进货，打听舱位。接到你们信用证后一个月内装船好吗？ B 好极啦！ LESSON FOUR A 我们研究了你方小麦的报价，觉得和世界行市不一致。看来在这个基础上成交的希望不很大。请你再考虑一下。 B 嗯，这是我们的最低价，李先生。不能再让步了。 A 史密斯先生，果真如此，那没有必要再谈判了。 B 我心里也在想这笔交易就算了吧。不过，我意思是你我双方的价格差距太大了，没办法。 A 坦率的将，史密斯先生，你报的价格是不可能成交的。我可以告诉你，我们可以从澳大利亚购买小麦，价格比你方低20%。 B 质量不一样，及格也就不同。我可以报质量次的小麦，价格比较便宜。 A 你就无须说这些了。过去我们向你方询价就是因为你们报价一向