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私人银行经理人工作指导守则.pptx 42页

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私人银行经理工作指导手册;;;;私人银行经理成功的指导性原则;私人银行经理成功的指导性原则(续);;;;;;确定私人银行经理客户的方法;确定私人银行经理目标客户的步骤;;;通过分析客户确认重点服务目标以改善销售效率;;;理解客户 – 如何利用客户的联系信息;理解客户 – 如何利用客户个人/家庭/职业/教育背景方面的信息;理解客户 – 如何运用净资产/收入与产品使用信息;理解客户 – 利用不同的探询技巧来获得净资产与收入信息;;;开发创意– 如何运用客户细分及理财问题;;;特殊事件也可以帮助开发销售???意 – 举例;私人银行经理帐户计划举例;;向客户推荐产品实现销售– 概念与框架;向客户推荐产品实现销售-- 具体工作;向客户推荐产品实现销售的关键步骤与成功要素;向客户推荐产品实现销售的技巧;向客户推荐产品实现销售的技巧(续);;跟踪客户表现–管理发展中的客户关系;;跟踪客户表现–预防客户流失具体措施举例;客户的业务量降至私人银行经理服务范围以下时的对策;Back Up;忧国忘家,捐躯济难,忠臣之志也。—三国·曹植《求自诚表》。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 墨守成规,四平八稳,优柔寡断,畏首畏尾,不是企业家的气质。。10:27:2910:27:2910:275/11/2020 10:27:29 AM 心境,是一种情感状况,领有了好心情,也就拥有了,继而占有了年青跟健康。就拥有了对将来生活的憧憬,充斥等待,让咱们拥有一份善意情吧,由于生涯着就是荣幸和快活。。五月-2010:27:2910:27May-2011-May-20 帮别人的事做完就忘记,别人为自己做的事时时记着,哪怕这个人只有那么一次好,他也是曾经赞助过你的人。。10:27:2910:27:2910:27Monday, May 11, 2020 每个人都是自己命运的建筑师。。五月-20五月-2010:27:2910:27:29May 11, 2020 沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。。2020-05-1110:27 上午五月-20五月-20 君子务本,本立而道生。—《论语》。11 五月 202010:27:29 上午10:27:29五月-20 人生成功的秘诀是当好机会来临时,立刻抓住它。。五月 2010:27 上午五月-2010:27May 11, 2020 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题,必须有系统地予以解决,否则将会造成损失。。2020-05-11 10:27:2910:27:2911 May 2020 经理人员的任务则在于知人善任,提供企业一个平衡密合的工作组织。。10:27:29 上午10:27 上午10:27:29五月-20 对新的对象务必创出全新的概念。。五月-20五月-2010:2710:27:3010:27:30May-20 安全工作是头等大事。。2020-05-11 10:27:30Monday, May 11, 2020 位卑未敢忘忧国。陆游。五月-202020-05-11 10:27:30五月-20

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