中国太平洋保险公司成功经营早会专题课件模板 文档.ppt

晨会要素的运作要领 晨会每个环节的内容是否结合了 阶段的业务状况，业务中的共性 问题有无晨会的相关流程得到解 决。 尤其关注专题进修，专题的内容 具有针对性，避免屠龙之技。 晨会要素的运作要领 主持人是晨会的眼睛，决定了日常晨会的成败 主持人要能随机应变，随时掌控局面，及时调节晨会气氛。 注意： 1 、无论如何要保持自信 —— 我是老大我怕谁！！ 2 、无论如何微笑面观众 —— 热情洋溢！！ 3 、无论如何要掌控会场 —— 观众情绪、 会场气氛调动升温 晨会要素的运作要领 晨会要人人参与，不能让营销员觉得事 不关己袖手旁观，必须注重营销员的参与度。 每个人都希望被别人重视！！ —— 我很重要 晨会要素的运作要领 会后的追踪尤为重要，及时了解营销伙 伴对晨会反馈意见：是否学到新知、受到了 激励、了解信息等等 效果追踪是总结与提高的过程！ 晨会栏目设置 . —门迎问好（职场背景音乐） —士气展示（各部报备，出勤情况） —晨操板块 —奏国歌 —敬业时间：诵读业务员誓词，公司训词或者唱司歌 —轻松时刻、喜讯报道、心得分享、天下事报道 —专题进修 —政令宣导 —主管训勉及群体激励 形式：问好，击掌，或用干部早会的形式进行 要领：饱满的热情，微笑，由衷的欢迎 参与人员：部经理、主任、组训 目的：凝聚气氛并观察了解营销伙伴当日精神状况， 以饱满精神感染营销伙伴， 注意事项：做好容易，坚持难！ 晨会栏目之 成功晨会 如果在日常工作中我们不能充分 发挥自己和团队的潜能，那一定是由 于有不良的习惯或缺乏良好工作习惯 的缘故，以致于阻碍了我们获得更高 的成就。 导言 . 一年之计在于春，一天之计在于晨 晨会是保险公司基本的管理制度 , 也是最重要 的经营类会议之一，是寿险营销的基本要务 , 是寿险营销专业化的基本前提 寿险公司的经营就是会议的经营 课程规划 一、学习目标： １、使学员了解晨会经营的意义和 6 种功能； ２、掌握晨会运作的 7 大要素、栏目设置和基本流程； ３、以研讨、训练的方式使学员初步具备经营晨会的能 力。 二、课程内容： １、晨会的目的和意义 ２、晨会的功能和作用 ３、晨会应达到的效果 ４、晨会的流程及运作要领 ５、总结 晨会 目的 不间断地对营销员实施 教育 与 训练 ，以磨杵成 针的精神，锻造高素质的营销队伍，是团队文 化的摇篮。 晨会体现出的无穷魅力在于： 参加每天的晨会是对人生体验的积累，当 积累到一定程度时，营销人员就会理性地采取 行动，也就真正迈出了改变生活方式的第一步。 晨会功能 晨会能解决营销团队的哪些问题？ 晨会功能 1 、教育训练 2 、士气激励 3 、活动管理 4 、培养干部 5 、建立职场文化 6 、共识—共行—共成 六 晨会功能之 教育训练 1 、晨会是教育训练的课堂，是营销员的“加油站” 2 、有针对性的教育和训练的方法和活动 如： 各种各样的实战演练、 话术背诵、促成技巧、 展业体会 等 晨会功能之 教育训练 3 、营销员销售能力的提高是一个永续的、分阶段的过 程，需要较长的时间和周期。 4 、营销员在业务过程中遇见的一些问题需要及时解决， 这要求我们的教育训练经常化，而晨会正是这样一个 教育训练的课堂。 晨会功能之 士气激励 . 晨会是士气激励的广场，它是实战中营销员的 “啦啦队”，营造一个积极向上的晨会气氛能 使营销伙伴的士气倍增，勇敢面对各种拒绝。 分享快乐，快乐翻倍； 分担痛苦，痛苦减半 1 、成绩一定要公开，肯定，表扬 2 、随时赞美，抓住机会立即开口，避免批评 3 、要及时肯定和鼓励参与晨会流程的伙伴