-南京河西某房地产项目提案-地产策划.ppt

南京河西某项目提案 ;广告目标;一、广告目标;广告目标:;地产销售阶段细分; （1）在项目地段、周边环境、配套设施、价位等均无明显优势的情况下，要实施“高开高走”营销策略，唯有提高楼盘的品牌附加值。 （2）奠定消费者心中较高的心理价位，为后续强销打下坚实基础。 （3）南京房产市场竞争态势已趋成熟，确立自身品牌个性，也是企业长期投资、永续发展的需要。;2、锁定潜在顾客群，建立Database资讯 重点围合重度消费群，积累Database资讯，为强销期直、复行销作准备。;二、市场分析;项目分析:;2、滨江风情： 未来的首善居住区 / 社区安静、空气清新 3、网络社区： 信息、社区网络 / 智能化管理、安保系统; 1、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，受众心理上距离市中心较远。 2、目前周边环境差，交通不便。 3、生活配套设施不完善。 4、现实价位距离目标受众心理价位（2600-3000元）略高。;前期广告分析：;目标受众：;购买行为分析：;竞争环境分析：;月安花园——营销中心隆重开张（促销） 聚 福 园——校纲指南（品牌） 金陵世家——“选择金陵世家一辈子不后悔” （品牌） 晶采馨家——“爱人同志，结婚吧！” （品牌） 利德家园——身为一个设计师，我买下了自己设计的利 德家园 （品牌） 典 雅 居——为中产阶级度身定做的欧式时尚公寓 （品牌）;竞争环境分析：;分析结论：;三、广告策略; 1、以三大诉求为核心，建设“长江之家”精品楼盘品牌形象。 2、以四大活动为辅助，制造热点，吸引社会关注，同时积累目标消费者资讯，为后期强销做准备。 3、塑造长江之家“德国;长江之家 远离喧嚣与纷争的和谐社区 让你尽情体味“人”的生活质量与意义 诗意安居;1、滨江风情： （1）南京规划中的首善居住区 （2）社区安静、空气清新 （3）规划中的滨江风光带;2、德国灵感： （1）普鲁士建筑风格，尽显异国情调 （2）人性化社区环境（人文、自然），体味生活高质量 3、网络社区： （1）信息、社区网络，享受21世纪新生活 （2）智能化管理、安保系统，居停无忧;四、广告计划; 第一阶段（7月初-7月底）：重点诉求“滨江风情” 结合软性文章和相关活动，突出有利点，同时将地理劣势的影响力削弱到最小。;表现一：“十年河东，十年河西”; 突出滨江优势——宁静、清新。回归自然是每个都市人的内心渴望，“长江之家”实现了人们的长久梦想。;表现三：“‘莱茵河’畔是我的家” 以德国美丽安适的莱茵河畔，比拟同为滨江佳地的长江之家，给楼盘一个高的起点。;表现四：“我要象长江一样！” 长江给人的印象是壮丽、蜿蜒无限，看见的更会意气风发、抒发壮志，身居长江之家，眼界更开阔，心胸更宽广。;表现五： 回归自然、宁静，是每个都市人的渴望，长江之家实现人们长久的期待。;1、“江滨公共绿化工程将成为南京新十大景观” 2、“居家新热点：去长江边上安个家”; 形式：“长江之家”已购房业主家中7—14岁儿童均可报名参加，除往返机票外，所有费用均由物业公司承担。 目的：沟通业主感情，创建良好的社区文化。;配合长江的活动; 第二阶段（7月末——8月初）：重点诉求“德国灵感” 配发软文，赞助一个和德国文化主题活动（如音乐、画展）等，将“德国灵感”的概念深入人心。;平面广告：;表现二：“我的家是包豪斯的梦想” 德国知名建筑学院包豪斯也为长江之家所折服。;表现三：“南京第一个**式房间” 以长江之家独有的德国式六边形房间诉求，以小见大，体现德国风格。;表现四：“外飘窗” 以长江之家独有的德国式外飘窗诉求，以小见大，体现德国风格。;软文：;1、“‘长江之家’————” 赞助一个和德国文化主题有关的娱乐活动，如音乐会、画展，营造出长江之家的“德国气质”。;2、“买房送房” 凡看房者均赠送精致楼盘模型一具。针对重度消费群，积累Database资讯，为强销期作铺垫。; 第三阶段（8月末——9月初）：重点诉求“网络社区” 除平面广告外，还可开通南京第一个房地产项目网站：great-home.net或great-river.net,，并通过有奖访