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世聪地
远郊区小规模项目低成本营销之道
和行中厂的,
以探海寓、博大海蓝湾为例
保利海寓
远郊项目缺陷户型,溢价6%并3个月清盘,月均销售70套
博大海蓝湾
远郊陌生区项目无客户关注小盘,2010年目标完成率125%
世聯顧閻
优成本营成功案例利海寓
约27万方
建筑密度:68
绿化面积:6000m(含尽顶花园和莦层广场)绿
商业部分:2层商业裙房,約8000平,楼层
郊区小体量项目,保利地产收购前为烂尾楼,主力户型为120平两
房及150平三房,属于郊区无客户关注且自身存在严重缺陷的项目
项目由尾楼”豫象“华转身”,3个月清盘
开发目标
目标达成情况
销量:开盘三个月销售
量:12月底开盘-4月初
80%约180套,平均60套/
清盘(3个月清盘
价格:开盘销售均价能达到
价格:销售均价能达到
3650元/m2,整体实收均价
3300元/m
3500元/m
品牌:项目能对保利品牌
品牌:项目为后续保利海上
在江夏的战略拓展起到促
五月花的销售积累客户基础
进作用,为后续推出的保
并共同为保利品牌在江夏
利另一大盘项目奠定市场
市场成功建立影响力
世聯顧閻
开盘前两个月开始积客户,重点依靠光外展点
开盘前主趣
主标形象:90m湖景生活,往了享
副标属性:光谷·90~140m美式展么寓
2.5周六销售进场认筹升级
项目预热期产品造势期
集中爆破期
第一阶段:秉道搭建完成第一阶段:销售中开
阶段:客户体验样板房后,对市
客进行集中解筹
关键点:渠道立体化运用关键点:持续线下渠道推广,关键点:细书展示及开盘前线下推广
(线下推广为主)
开盘推售及销售标:首次开盘料出酚分单元
开盘当天销售89套,销售率70%
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