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装修公司年度营销计划
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装饰公司年度营销计
目 录
前言
市场分析
目标群体分析
市场空间分析
竞争分析
同行装修公司
小型工作室
SWOT分析
2016年度指标
公司重点指标
部门重点指标
指标数据分析
整合营销
产品
价格
通路
促销(广告活动)
年度预算
投资回报
风险预案
业绩
危机公关
管理
员工管理
质量管理
资产管理
KPI
一、前 言
2016年,定位市场属高、中消费群,以冲刺业绩为核心,以服务机制改革为重点,制定全年度计划
本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析,并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析,将部门指标细化
对基装、主材产品的包装流程,详细分解各通过各通路如何达成目标,以及用何种活动方式达成目标,并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。
另附部门员工、质量、资产、KPI管理机制。
二、市场分析
2.1、目标群体分析
定位消费群:中高端消费群体;
消费均值:8万元
目标群体特点:文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务
市场策略关键词:全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览
2.2、市场空间分析
消费市场 竟争市场
三、竞争分析
3.1
品牌
优势
劣势
品牌
优势
劣势
博工( 第一品牌)
设计、施工、售后等综合实力强大;
有金陵装饰的支持与经验;
广告宣传优势。
新成立,公司知名度较低。
人员专业素质有待提高。
市场基础较为薄弱。
百斯特(第二品牌)
品牌知名度较高;
有一定的市场基础。
公司整体综合实力较弱;
市场占有率不高。
品牌
优势
劣势
品牌
优势
劣势
博越(第三品牌)
1.品牌知名度较高;
2有一定的市场基础。
市场美誉度较低;
市场占有率不高。
东唐
相邻城市
有较强的品牌力;
综合实力较强;
套餐费用较高;
市场占有率不高。
3.2竞争分析
·加大服务力度一对一,提升核心竞争力“超越顾客期望值”
·加大客服行销系统导入力度,强化旧顾客转介绍率
·加强合伙人制度,与客户利益共享
·提升设计素质,在软装上找突破
·拓展周边市场
四、2016年度指标
4.1 公司重点指标:
硬装均价
8万元
开工指标
每月开工:
10家
软装均价
5万元元
占全年装修指标
30%
新风、净水系统均价
2万元
占全年装修指标
13.3%
4.2 部门重点指标
进店量
1000
均价
8万
新单量
100单
广告受众量
20单
4.3 指标数据分析
项目
说明
套餐成交率为75%,套餐均价为 80000 ,定单量为 100单 ,其他 20 单
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
进店量
基本单量
10
40
80
80
130
130
180
180
180
130
130
80
1350
套餐
均价
增长差值为月推广重点不同
8万
8万
8万
8万
8万
8万
8万
8万
8万
8万
8万
8万
新单量
企划进店
广告受众量
媒介
发行
调查
五、整合营销
5.1产品
5.1.2 地砖、橱柜、衣柜
新材料
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
反馈
每期启动以及各类节日,跟随主题活动进行配套主材的研发*(新材料的应用)
5.1.3营销计划
产品策划
责任人:( ) 查核人:( )
月份
项目
流程
完成时间
2月
3月
5月
7月
10月
12月
新产品研发
搭配主推套餐
或设计成主题套系
1、根据主题特色,挑选适合的新产品,每款套餐至少有一个亮点,推向市场;
2、产品特色包装:
·产品制作工艺
·产品特色简介及故事(赋予产品生命力)
·产品个性化与独特行
3、产品视觉系统
·主打推荐
·画册内页1广告
·标准主打产品推荐牌
4、产品定位
·合理搭配每期主打套系
产品推广月的前
7个工作日内
软装产品策划
全年
后期产品包装
1、产品特色包装
2、产品视觉陈列系统
3、产品定位
产品推广月的前
7个工作日内
新品上市策划
全年
新风系统、水处理系统、智能系统
1、产品特色包装
2、产品视觉陈列系统
3、产品定位
产品推广月的前
7个工作日内
5.2价格
1、设计优质的产品组合
A 明星产品组合(最关心、最有好感、又不是太贵的产 品)
B 利
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