市场细分目标市场选择产品与服务定位概论.pptxVIP

顾客与市场的了解;回顾一下STP营销;;案例1;案例2;案例启示：;市场细分的含义;为什么要做市场细分? ;什么时候有必要做市场细分？;应该划分为多少个细分市场？;工业品如何进行市场细分;市场细分的一般步骤 —— 第一步：细分市场前的准备;市场细分的一般步骤 —— 第二步：选择市场细分的指标;市场细分的一般维度;工业品最常用的三种市场细分维度;市场细分的真正意义;案例：华为在运营商业务中的市场细分;示例：罐车市场细分维度选择;示例：罐车市场细分维度选择;示例：罐车市场细分维度选择;市场细分的结果——为目标市场选择服务;市场细分的一般步骤 —— 第三步：对细分市场进行描述;;目标市场的概念;选择目标细分市场需要考虑的因素;目标市场选择的五种模式;1.密集单一市场;2.产品专业化;3.市场专业化;4.选择专业化;5.全面覆盖;目标市场选择的五种模式;市场进入策略的三种模式;1.无差异化战略;2.差异化营销战略;3.集中性市场策略;目标市场评估工具-市场吸引力/进入难度矩阵;目标市场评估工具-市场吸引力/进入难度矩阵;目标市场选择工具-三盒子模型;;定位定义;定位的内涵;定位的原则 ;市场定位的基础 ;目标市场选择工具-三盒子模型;STP的意义;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 安全生产法，保护你我他。。12:48:4512:48:4512:485/11/2020 12:48:45 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2012:48:4512:48May-2011-May-20 你有多努力，就有多幸运。。12:48:4512:48:4512:48Monday, May 11, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2012:48:4512:48:45May 11, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-1112:48 下午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。11 五月 202012:48:45 下午12:48:45五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 2012:48 下午五月-2012:48May 11, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-11 12:48:4512:48:4511 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。12:48:45 下午12:48 下午12:48:45五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2012:4812:48:4512:48:45May-20 君子求诸己，小人求诸人。—《论语》。2020-05-11 12:48:45Monday, May 11, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-11 12:48:45五月-20