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西奥迪尼《影响力》读书分享
NFLUENCE THE PSYCHOLOGY OF PERSUASION
风靡全球二十载被引述率高居当今社会心理学之冠
为什么要学习《影响力》?
我们需要通过各种技巧与方式来影响我们沟通对象的行为
罗伯特·B·西奥迪尼
出生于1945年
全球知名的说服术与影响力研究权威
罗伯特·B·西奧迪尼
《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之
斯坦福大学等校用之为教材
通过阅读《影响力》
如罘你是营销人员,你将会懂得如何利用这些原理去影响别人
使人服从,从而更好地营销
如罘你是政治家,你将懂得怎样运用影响武器来获得人们的支持
如罘你是普通人,你可以识别商人的诡计,防止上当受骗,避免
盲目从众,并且可以学习到丰富的影响他人的技巧
动物的『固定行为模式』
动物学家做过这样一个实验:正常情况下,当火鸡妈妈靠近其天
敌黄鼠狼的时候会对黄鼠狼又啄有抓
但当动物学家将一个会发出『吱吱』声的录音机入黄鼠狼身上时,
火鸡妈妈不仅没有对黄鼠狼发岀攻击,还会将其拢在身下
旦取走黄鼠狼身上的录音机,火鸡妈妈又会对黄鼠狼发起攻击
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