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大量管理资料下载 （品牌管理）弱势品牌的弱 势营销 大量管理资料下载 （品牌管理）弱势品牌的弱 势营销 大量管理资料下载 弱势品牌的弱势营销 全国性强势品牌乃至区域性强势品牌始终都均是少数，除此之外的绝 大多数都均是相对的弱势品牌。 　　弱势品牌因其弱势，就在于绝大多数情况下意味着其拥有的优势 资金、人才及人力、销售渠道、媒体关注、消费者拥有量等资源的欠 缺与和稀少（强势企业的新品牌上市在于相应资源拥有的优势上有所 不同）。这也意味着，弱势品牌通常都均不可能也没有能力如强势品 牌般一壹掷万金大搞宣传攻坚战，通常都均难找到心仪的好的大的区 域总分销商，更难以上之上好的货架位置，得不到重点商家与和终端 营业人员的重点推荐，及其得不到消费者的指定购买，等等等等。 　　既然弱势品牌就处在于相对的弱势之下，我们为什么非要大费周 折，不顾自己能力所及的去 “打肿脸充胖子”，使自己弱上加弱呢？ 我们为什么不多从自己的“弱”字上反思与和开展营销行为呢？ 大量管理资料下载 　　其实，当我们把自己与和强势品牌进行对比时，我们就不难发现： 强势品牌不但自视甚高，搞得自己有些过度的忽视眼皮底下的潜在于 危机；而且出于维护自己的“老大”的品牌形象，还仍大都均中规中 矩得过于呆板与和迟钝。这些都均是弱势品牌可以能够利用的地方。 还仍不止这些，因为我们的产品质能通常都均不弱于强势品牌，我们 的产品利润体系甚至还仍可能比强势品牌更合理，我们的其它营销行 为也可能迫于资源稀缺的压力而更相对的有效。这些都均是因为我们 的弱势而偏向而迫使我们的。弱势品牌的弱势营销也就是以自己相对 的灵活与和有效的营销行为从强势品牌及其它对手的软肋处开展攻 城掠地的营销。 　　 当我们对A-MCR 营销全沟通进行解析时，我们的弱势营销思路就 会更加清晰了。 解析 A-MCR 营销全沟通 　　 大量管理资料下载 　　A-MCR 是在于传统的重物流渠道与和信息传播渠道的基础上，发 展起来的新型实效营销方法论。在于传统的物流渠道、信息传播渠道 这双管道中，多数运做过于强调自我，使营销缺乏整合，使营销缺乏 合力、使营销行为过于粗放与和缺乏竞争力。造成这个问题的关键就 是缺乏使物流与和信息传播双管道真正链接与和互动起来的东西。它 就是被平行运行于物流、信息传播双管道之间，游离于营销整合之外 的促销。另外，服务也早就成为了营销的一壹个异乎寻常的重要手段， 可是在于这个讲究服务营销的时代，广大受传统双管道影响与和指导 的企业却对服务营销发生了致命的忽视。 　　消费市场的变化、市场竞争的加剧等这些营销时代的变革造就了 A-MCR 。可以能够说，只要解决了 A-MCR 营销全沟通中之物流渠道、 信息传播渠道、服务渠道、促销互动渠道等营销四管道，就等于解决 了市场营销中的所有问题。基于竞争的需要、消费者的需要而针对性 制定的每一壹项管道策略，正是一壹个企业、一壹个产品品牌的物流 竞争力、信息传播竞争力、服务竞争力、促销竞争力的具体表现，这 基于营销四管道构筑起来的市场竞争合力，正是一壹个企业、一壹个 产品品牌市场主体竞争力的具体构成和体现。 　　A-MCR 营销全沟通的优点在于于：能从目标客户群的消费心理及 大量管理资料下载 消费习惯出发，将市场营销中的关键问题条理化、清晰化，并且一壹 针见血的直击消费心理与和市场竞争实际，根据问题起源找出极具针 对性的实效解决方案。 　　A-MCR 营销全沟通的使用要点在于于：调动、整合并且经济性利 用所有有利于完成销售预期目标、提升品牌价值的营销道具，以全方 位与和目标客户形成时刻沟通的不同有用形式，向目标消费群及合作 伙伴等至始至终地传达促成消费认购的同一壹强极信息。 　　A-MCR 适用于任何企业，它同样也为弱势品牌的弱势营销提供了 清晰的解决思路与和方案。 弱势营销中 A-MCR 之物流渠道 　　 　　物流渠道包含了从厂家到总分销商到二、三级分销商到终端商再 到目标消费者等各个环节的物流链，换句话说就是涵括了铺货、理货、 大量管理资料下载 扑货、陈列，涵括了对销售人员的激励与和监管、