淘宝网店新手卖家教你推广,一月冲钻.doc

供稿：天使恋上妆 淘宝网店新手卖家教你推广，一月冲钻！ 引言：?????? 曾经有朋友问过：放弃年薪百万的工作、宁愿选择聘请职业经理人打理自己投资的13家企业，全身心投入到“小小淘宝掌柜”的行列，为的是什么？后不后悔？???????只为了一个梦想，何来后悔！忙忙碌碌一个多月，一直想把这一个月冲刺的过程写出来，苦于一直忙于发货、换货、退货、上下架商品，今天终于抽出时间来，把这一个月的推广过程、经历给与有着同样梦想的朋友一起分享，希望你们能少走弯路！????? 店铺运营涉及的方方面面比较多，而见到社区里很多卖家苦恼得最多的莫过于流量问题。流量、用户不会自动上门的，需要我们进行推广引导。淘宝配套的网络推广方式比较多：像阿里妈妈平台上的网站联盟广告投放、淘宝客的按成交佣金制、淘宝直通车、互联网广告投放等，这些都是网络推广的一种。????? 下面进入主题：介绍小店在推广过程中，结合各种方式在流量、精准度、转化率、单笔成交额方面的数据，如何选择适合自己的最佳推广方式。"大胆尝试；细心分析；抓住精准"(附图：毫无保留的公布全部经营数据供大家进行对比参照) 一、网络联盟弹窗广告?????? 这种广告方式最常应用在网络游戏WEBGAME的推广上，在指定日期、时间内产生巨大的流量，但是用户精准度无法控制，成交率低，相较而言就使得整体成本高得离奇，所以试了不到2周就决定取消这种广告方式 ? 9月末、采用网盟弹窗推广方式：详情请看下面9月各项数据图流量数据图(9月) 销售数据图(9月)?店铺经营明细(9月) PS:网盟弹窗（包括网盟）推广方式、可以在短时间内集中带动高流量，但是由于推广方向的可控性问题，造成用户不精准，废弃流量过多，直接反映在转化率低下，最终成本过高，不可取（失败）！任何的广告都是要针对用户，没有精准的推广，最终只会两个字“亏本” 10月上半月采用网盟弹窗+下半月社区论坛广告推广方式：? 流量数据图(10月)销售数据图(10月)店铺经营明细(10月)PS:网盟推广方式的不可持续性，广告中止后流量便会跟随下降，圈住用户，转化成为店铺内用户才是根本！ ?二、阿里妈妈的包时计费广告投放??????? 投放了五个站点首页，但是呢，没有任何效果，查看数据统计，可以明显判断流量数据有造假情况，这个就不多加讨论了??????? PS：旺铺拓展版里带了量子统计3.0，对于数据的分析很有帮助，流量来源、用户访问行为特征都可以看得到，通过数据可以判断流量来源的质量和真假。 按时长计费 三、淘宝客??????? 淘宝客用了两个星期，但是最后才发现，我自己在小区论坛、几个大型的社区里投放的广告也被淘宝客计费了，后来才知道，这些网站都加入了淘金链，也就是淘宝客的网站主，网站的创收方式，无奈，取消了淘宝客，共计提取成交金额5%佣金，扣了不少，那个心痛吖。不过用得好还是不错的，详情见数据图 按成交计费 PS：一方面投了广告费，另一方面又被赚了佣金，只能怪自己没了解清楚所投放广告的网站的情况，事先也没约定好。为了能让广告继续正常投放，无奈只能选择关闭淘宝客！?四、在各大社区、门户投放广告在各大社区、门户投放广告用户粘度高，而且消费能力比较强。像我们的广告语：有点点赘肉又何妨，杨贵妃照样迷死唐明皇~~~胖，也能穿得美丽！好的广告语+好的流量数据来源网站+精准营销！ 11月社区论坛广告+直通车推广方式：? 流量数据图(11月)?销售数据图(11月)店铺经营明细(11月) PS:流量下降离奇、但是PV值上升，用户体验度提高，用户精准度更是几何级倍数提高，直接反应在销量上！ ????? 量子统计包含有独立的直通车数据统计，所以下面将直通车的数据抽取出来具体分析?五、直通车??????? 很多人都说直通车推广就是烧钱，对！的确是烧钱，但看怎么烧，具体的很多帖子都有提及，不多说，但这里要着重讲一个误区??????? 很多人开车的理解都是：直通车+关键词+宝贝=流量=销量=定单??????? 这个概念是很危险的，不能划成等号，我是这么看待的：??????? 直通车+关键词（与店铺定位相关、与宝贝相关）=潜在用户+定单 ??????? 没有哪个买家是看一次就买的，至少店里碰到的都是这个情况，每天烧300元的直通车，产生600-700个用户，这一批用户是精准的用户，少部份用户会直接单品购买下单，但更多的是收藏，很多的老顾客都是收藏后在接下来的一周内，把整个店里的衣服差不多翻了一遍，这些顾客在一周内大都会下单，每次下单都不少于4件 （店里直通车全部数据见下附图）直通车数据图一?直通车数据图二直通车数据图三直通车数据图四直通车数据图五?小结："大胆尝试；细心分析；抓住