职场人士进化守则.docx

.（.....） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 .（.....） 专业提供企管培训资料职场动物进化手册 雾满拦江　2004年5月26日　出处：『天涯杂谈』 　　在读这本书之前，请你先看一下下面这道题： 　　阿昌开了一家医疗器械代理公司，聘用了四名刚刚毕业的大学生，小赵，小钱，小孙和小李，做为营销员，四个人的月薪相差无几，都在每月一千二至一一千五之间，并按销售业绩12%的比例提成，做为奖金收入。两个月后，四名营销员的业绩如下： 　　小赵：他老实听话，但稍一放松管理就偷懒，工作不指派到头上决计不会主动动手，叫苦的时间远比干活的时间更多。他工作时间最长，但业绩为零，两个多月一无建树，没有完成一个订单。 　　小钱：为人聪明机灵，表面上对老板唯唯诺诺，其实自己另有鬼主意，特别会干面子活，是得到老板夸奖最多的员工。自从他进入公司以来，在第一个月和第二个分别完成两笔订单，共售出产品6台。 　　小孙：勤奋耐劳，善于死缠乱打，他除了跑业务还经常被老板指派一些其它方面的工作，目前他是唯一任劳任怨的员工。虽然他来的时间不长，却也在第二个月勉强完成一笔订单，售出产品1台。 　　小李：为人心思灵活，眼观六路，耳听八方，有小钱的聪明，但不象小赵那样懒，只是工作时不象小孙那样憨，目前小邓正在全力推动与一家大客户的商谈，对方有意向一次性订购产品60台。 　　三个月的试用期马上就要结束了，因为阿昌的公司较小，他决定四个人中只留下一个，予以重用。 　　那么你认为老板阿昌会留下谁？理由是什么？阿昌决定员工去留的标准又是什么？ □小赵？ □小钱？ □小孙？ □小李？ 　　说明：如果你选择留下的人是没有业绩和能力的小赵的话，这本书你就不需要看了，你已经完成了职场进化的全部程序，可以纵横职场予取予求，无往而不胜了。 　　反之，如果你选择留下的人不是小赵，而是其它三个人的话，那么你的职场政治智慧还停留在蠢驴、野牛、刺猬和老鼠的阶段，你会在职场上遭遇到许多不快的事情，甚至会影响到你的事业和前程。因此你有必要阅读此书，学习进化为一条聪明的狐狸或猎犬。 　　职场动物一栏表 　　狗：所有公司都需要、且在任何环境下都会脱颖而出的员工，但数量稀少。 　　野牛：常见的一种员工，能力强，但运气糟透了，多半下场不妙。 　　狐狸：狡黠奸诈，让所有人都头痛的员工。 　　笨猪：主管不是太欣赏，但地位相当稳固的员工。 　　蠢驴或绵羊：最吃苦耐劳的员工，通常运气比野牛还要糟糕。 　　刺猬或臭鼬：能力不足，牢骚满腹，职场最不受欢迎的员工。 　　老鼠：最不引人注目的员工。 序章：资本家大肥猫 1）招聘 　　波波是一只肥胖的狸花咕噜猫，大家都叫他肥猫，他曾在一家动物公司做高管。那家动物公司生意做得很大，对员工的回报也很高，几年的功夫，波波手里有了些资本。公司的一些客户经常和波波打交道，对波波的猫品非常钦佩，就劝他辞工另立门户，起初波波听了这些建议只是付之一笑，但时间长了，他就认真的考虑起这个问题来。 　　要离开实力雄厚的大型动物公司另起炉灶，不是一桩简单的事情。波波知道，开公司最重要的就是要有订单，有可靠的客户下订单给你，这样公司依靠客户支付的预付款就能够周转开来。波波亲眼看到数不清的小公司倒闭，导致这些公司无以为续只好关门大吉的原因，就在于订单。 　　生意场是一个非常残酷的圈子，几乎所有的动物都怀有一个做老板的梦想，但是只有极少数的动物能够成功。 　　那些失败的动物并不是缺乏能力，比如说波波的朋友皮皮，一只精明强干的沙皮狗，他开发出了一种专门为珠宝商提供服务的程序软件，名字叫"首饰管家狗"，这种程序对于珠宝商而言用处很大，能够降低经营成本。所以皮皮就兴致勃勃的开起了自己的公司，投入了许多资金。但是，无论皮皮如何踏破铁鞋磨破嘴皮做珠宝商的生意，那些珠宝商就是不为所动，半年时间下来，皮皮只售出一套软件，不得不宣布公司破产。 　　皮皮失败的经历告诉肥猫波波：开公司第一件事，要有订单。没有订单，只依靠一两项专利产品就茂茂然开公司的话，无异于厨师将饭店开在荒无人烟地带，尽管你是独家或垄断经营，但是，关门大吉是迟早的事情。 　　现在，既然有客户答应提供订单，肥猫波波就决定离开动物济济的大公司，另立门户施展自己的才华。 　　于是肥猫选择了距繁华的商业中心有一定距离的写字楼上租了一个套间，选择这里，是因为租金便宜，公司刚刚开张，一切从简为宜。然后他完成公司的注册手续，肥猫公司就正式开张营业了。 　　公司开张最初的几个月，老客户的订单还能够满足公司的资金周转，但是几个月后，许多新的小公司纷纷开张了，这些公司为了夺取市场份额，不择手段的与肥猫争夺客户。就这样肥猫公司的订单开始呈现减少的趋势，肥猫的心里一下子着急起来。 　　但是这种事情，着急也是无济于事的，肥猫公司里只有他这一只猫，即要完成客户的订单，又要