拓客创新案例与方法论 徐进.pdf

主讲人：徐进 拓客创新案例与方法论 THE NEW WAY TO FINDING CUSTOMERS 4D的本质还是那部电影 它能让效果绚丽但不能让烂片获得奥斯卡 所以 今天的分享是如何拓得客户，也请记得 房地产营销当中，产品力始终是最为重要的中坚力量 切莫以偏概全 1 营销现状与出路探索 MARKETING STATUS QUO & THE WAY OUT 不知各位是否意识到，身边一切都在 请各位想一想自己如何获取信息 可以肯定的是报纸已经没有多少人在看了 微信朋友圈 微博大号 朋友圈转发的内容是我们 微博虽然热度有所下降， 每天关注到信息的重点来 但微博的名人大号依然是 源之一 信息传递的重要渠道 新闻平台 PC网页 关注新闻不再局限于报纸 每天对着电脑工作，获取 当中，而是手机或电脑的 互联网上的信息是我们获 专业新闻平台 得资讯的重要途径 信息爆炸内容泛滥 技术的进步让我们变化 获取信息的方式已经颠覆 从纸面阅读到屏幕阅读 信息渠道不再单一 信息海 渠道变 这是这一页的标题啊哈哈哈 再请各位想想项目的广告投放 广告投出去之后的结果如何 选定“好”广告位 钱花掉、投放 然后就没有然后了 没有花钱的不是 只有钱花的不是 老方法里钱怎么花都不是 传统媒体投放近乎0效果 投放之后有去无回 有干货 难送达 当我们绞尽脑汁去做项目推广 突破难以取得，碰壁的状况经常发生 关注上不去 大面积撒网出去找客户，找到的人往往却不是我们想要的客户。 派单收效低 单页一天几万的往外发，人力物力大量投入，却不像以前一样有效。 营销费难控 营销费用有限，开源节流是必须，但问题是这样看来真的不够花。 渠道难形成 缺少高效率的成交渠道，做过多种尝试但效果始终难以如意。 我们始终被推广绑架 建立渠道也是一大目标 事与愿违的是 曾经成功的经验全部失灵 原因不明不知所措 推广难 渠道难 这些都是现实的变化 风来的太快，吹乱了我们适应的世界 地产人！ 不高兴！！ 日子还得过，现状怎么破 地产营销你这老伙计（son of bitch） 突破现状的三条探索