2013年销售人员薪资及绩效考核管理制度.pdfVIP

销售部薪资及绩效考核管理制度 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员 工的工作热情与创造性，特制定本办法。 （1）激励销售团队（人员）提高工作绩效； （2）理顺各级销售人员的职责与利益关系； （3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。 （4）本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。 2. 范围 适用于公司销售部各区域经理、业务员、销售助理、技术工程师、总监等所有人员。 3. 销售部组织架构图 董事会 财务部 营销总监 策划、技术工程师 区域业务经理 销售助理 区域业务员 4 ． 薪资结构 1 销售人员的薪资主要由绩效工资与销售提成两部分组成。 2 绩效工资 （1）绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。 （2 ）绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资 =工资标 准* 绩效考核系数 （3 ）绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定： 绩效考核等级 A 级 B 级 C 级 D级 E 级 绩效考核系数 120% 110% 100% 90% 80% 3 销售提成 （1）提成规则 1.1 目标激励提成规则：为发挥销售额目标的导向作用、体现对超额的奖励，不同销售任 务完成率对应的提成率不同，详细的销售任完成率对应的提成率如下表。 销售任务完成率 完 成 目 标 完 成 目 标 完 成 目标 超 过 完成目标 75%以下 90-100% 75-90% 100% 销售提成率 2.5% 2.0% 3.0% 1.5% 1.2 新开发客户奖励机制：区域经理或业务员新开发的客户，根据新客户前三个月的出货 销售额，可连续三个月分别按新客户销额给予 1.5%的额外奖励，鼓励各区域经理或业务员开发 新客户、新市场。 1.3 销售部技术工程师及销售助理奖励机制：为了能让工程技术指导及销售后勤保障服务 跟上市场拓展的步伐，提升为客户服务的满意度，更好的维护市场与客户关系，按市场总销售 额给予特别的奖励，销售部技术工程师按市场总销售额给予 0.05%的奖励，销售部助理按市场 总销售额给予 0.03%的奖励。 1.4 招投标产品提成及奖励制度：中标产品销售额纳入每月销售任务按正常核算提成，不 执行新开发客户奖励机制，不给予 1.5%的额外奖励，但中标产品是公司对外的宣传窗口，公司 根据产品毛率利情况给予 0.5-1%的特别供献奖励，中标产品毛率利＜ 30%，按中标合同总金额 的 0.5%给予奖励；中标产品毛率利≧ 30%，按中标合同总金额的 1%给予奖励。 （2 ）提成计算与发放 2.1 财务部每月在 20 日前完成上月度的销售提成核算。 2.2 区域经理或业务员在每月 25 日前把经过财务核算批准的提成单等资料交销售会计复 核；单据审核通过后，财务部每月在 28 日前发放上月度的销售提成。 2.3 各项目一律以元为单位计算，若有小数产生，一律四舍五入。 5. 销售部薪资级别对照表 薪 资 级 别 对 照 表 项目