新产品上市与推广流程课件.pptx

新产品上市与推广; 目 录;全 新 产 品 是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。 改进型新产品 是指在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。 本企业新产品 是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。 ;发现市场机会; 第一步 发现市场机会;调查市场需求： 寻找正在上升和即将上升的市场机会，锁定新品立项于哪一个领域。 举例： 著名的台湾顶新集团如今的成功就是得益于十几年前对中国大陆方便面产业趋势的研判。 上世纪90年代初，顶新集团在大陆的投资还仅限于食用油，但在经过系统的产业研究后发现：在日本、台湾和韩国已经发展为庞大产业的方便面制造业在大陆才刚刚起步，而且是以低价（一元以下）袋装方便面为绝对主体的市场。随后，顶新集团便以相对高端的“康师傅红烧牛肉面”为核心产品迅速占领了大陆市场，并连续十年稳坐方便面“第一品牌”地位。 ;研究消费者： 初步确定新品领域后，要研究该领域内消费者使用和购买此类产品的习惯，消费者对目前已有产品的满意程度和抱怨点，找到本企业新品的具体切入点。 调查消费者对该品类现有品牌的认知度和购买率 ； 调查目前市场各品牌的销量、消费群的数量、产品的消费频率 ； 研究该品类产品的消费群特征； 研究消费者购买使用这些产品地点、时间、数量 ； 研究消费者对这一产品的期望； ; 品 牌 形 象：名称、包装、 产 品 定 位：与其他产品相比，有那些特殊之处？目标消费群是谁？ 目标消费群特征：年龄、职业、性别、收入、文化水平、价值观等等 目标市场市场总量：目标消费群可能实现的总消费量 产 品 描 述：口味、规格、重量、包装材质、零售价、毛利 销售通路及价格：在哪些通路进行销售以及出货价格为几何？ 销售区域及预估销售量：在哪些区域进行销售以及可能销售量有多大？ 推广传播方式：采用何种方式让消费者认知，如何提高知名度美眷度 上市进度：日期; 该品类主要竞品分析和学习： 新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势，针对竞品的弱点，塑造自己的优势。 主要着手点： 锁定主竞品品牌，寻找本品的入市机会和市场空间 ； 调查主竞品各品项的规格、包装、克重、口味等，学习竞品在产品设计上的优点 ； 调查主竞品的各级价格和通路利润 ； 调查主竞品在各渠道中的市场表现和销量排名，了解竞品在各渠道的优势和空白点 ； 分析竞品广告诉求及投放策略，探求本品差异性诉求方向 ；; 第三步 新产品可行性评估; 第四步 新产品研发; 第五步 新产品上市计划; 新产品上市的营销计划; 新产品上市具体的执行计划; 第六、七步 新产品的上市推广与执行、追踪; 目 录;; 新品上市通知 ; 新品上市准备;准备新品销售工作： （1）收集市场上同类竞品的信息，预计各客户的销量。 （2）收集新品特性与当地市场敏感点的冲突，如向回民解释02调 和油的动物油脂成分。 （3）组织经销商相关人员学习新品特点、优点、卖点，并要求 他们向客户介绍新品的特点、优点、卖点，以及新品上市 计划等； （4）监督做好新品条码的维护工作； （5）新品到货跟踪 ; 新产品的促销活动：目的; 新产品的促销常用的形式; 新产品的促销活动注意事项; 促销活动注意线上线下结合; 新产品上市的销售;新产品的销售是要让消费者看到产品 第一：产品的铺货行为：一个新的产品进入市场需要一定量的网点率，目的是让消费者能够感到产品的存在。所以需要在产品上市的初期三个月时间内达成合理的铺货比例。 ??? 第二；产品的上架率：产品送到销售终端之后，我们必须要让该零售网点把产品摆放到货架上，进行合理和一定量的摆放。 ??? 第三；产品的生动化陈列：以便让消费者愿意尝试购买和使用该产品。 ??? 第四；卖场的人员导购服务：帮助消费者认识新产品，购买新产品。 ?? ?第五；卖场的促销行为：要注意对消费都进行品类教育，即通过初期尝试购买者的口碑达成更多消费者的认可和了解。;新产品的销售是要让消费者方便购买 第一：渠道适合产品的消费形式 ： 快速流转品需要逐步把渠道做短、做宽； 第二：渠道终端需要用产品和消费者沟通 1、做好生动化陈列。 2、在主要卖场的设立导购人员，以便引导消费。 3、在主要卖场利用市场工具或者POP等宣传手段提示产品位置。;新产品上市的