一个新业务主任的营销秘诀课件.pptx

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一个新业务主任的营销秘诀;徐主任是上季度才晋升的业务主任,今天就请徐主任谈谈如何做到月月有业绩的?;在学校毕业晚会上,我曾请教语文老师是如何追到漂亮师母的。语文老师毫不犹豫地说:“告诉你们一个绝招,七个字: 胆大、心细、脸皮厚”。; 在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又恰恰是一个成功业务员的七字真经。;首先要对自己有信心,对认准的目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动积极地争取。如果一个男人爱上了一个女人,却不敢主动对她说出来,不敢对她展开攻势,最终肯定是“无可奈何花落去,一江春水向东流”,落得自怨自哀的结局。; 在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼,你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有骄人的业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带笑容?因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功,就必须象一个伟人一样,主动去微笑着与人握手。 ; 作为一个业务人员,怎样才能使自已“胆大”?;  1、对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自已:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。生活是由思想造成的,你说你行,你就一定能行。; 2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已:必备的资料是否带齐?自已的形象是不是无可挑剔?走起路来是不是挺胸抬头?自已表情是否很放松?; 3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人,你并不是去求她给你恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样,我们面对客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会为我带来业绩,而我会给他带来创造财富的机遇。; 二、心细。; 我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最???意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些,你的谈话才能有的放矢,你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾,目标成为“水中月,镜中花”。; 那么,作为业务人员,心怎样才会“细”呢?; 1、在学习中进步。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。; 2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,一则显示你的自信, 二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。因为一个人的眼睛是无法骗人的。; 3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外,更重要的是要学会多听。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契。; 三、脸皮厚。; 同样,我们在做业务工作当中,会有很多次失败。但你一定要有耐心,你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。你运气好,可能走第一条就成功了,但如果运气不好,你可能要尝试很多次,但记住:你每走错一条路,就离成功近了一条路。谁笑到最后,谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者,原因很简单:成功者比失败者永远多坚持了一步。; 那么,作为业务人员,脸皮怎样才能“厚”起来呢; 1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易,有多方面的因素。并不是自已的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是不适合。; 2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。; 3、要不断地总结自已的成功之处,要不断地挖掘自己的优点。;  4、要正确认识失败。失败是成功之母。这是绝对的真理。每个人在成功之前都会经历很多次失败。要敢于挑战,不惧怕失败,以平常心失败对待。对失败一笑置之,轻松潇洒前行。; 5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。;谢谢;主管如何带新人;第一步·了解自己的“兵”;第二步·访前辅导与准备 ; :展业日志是营销员重要的展业工具,主管必须认真检查每个属员的工作日志,写没写?写得细不细?今天的工作计划是什么?计划的多还是少? 检查完毕应在适当位置写上评语,签上自己的名字,提出意见和建议。这项工作贵在坚持和认真,主管认真了,属员才会认真。 ? :找出当天有代表性的的个案,由当事属员扮演业务员,由另外一个属员扮演客户进行实战预演,请大家点评,从中找出缺点和不足,最后由主管进行总结和指导,从而避免较大失误,提高拜访的成功

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