营销总监的工作总结.pdfVIP

【精品文档】 营销总监的工作总结 刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力 下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。 在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司 管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在 一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优 势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力， 充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次 学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下 面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。 一、统一思想，端正态度 1、关于态度 在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难 和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难 自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因 还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经 过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试 题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别 如下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推 销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳 子当作一个挠痒的工具卖了出去。) 【精品文档】 乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去， 正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是 对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家 买了五把梳子。) 丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之 后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院 一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有 的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量， 在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次， 在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院 要求购买此类梳子。) 态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管 理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公 司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成 目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大 家的每一个工作日。 在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心 态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千 方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的 问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为 一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好 【精品文档】 队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级 以及自己将来的发展。 拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的 心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十 年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更 勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎 样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不 真正付诸行动，怎么会有好结果? 市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都 会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么 样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。 2、关于目标 任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自 己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考： 一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有 需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实 现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个 人职业生涯规划融入到