策划：山水人家整合市场攻击策略.pdf

山水 人 家 Poetic Home 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning 博思堂Birthidea广告 2000年8月6 日 1 整合推广构架 一、项目的价值定位 二、目标群的类型 三、目标群的预期值 四、实现期望值的突破点 五、实现希望 （一）：整个项目的市场攻击 六、实现希望 （二）： 市场进攻策略 2000.9-2001.5 七、实现希望 （三）：开盘阶段的市场攻击策略 2 一、项目的价值定位 1 、项目价值： ◆最大的住宅项目：33万多平米，目前杭州最大。 ◆最好的环境由Belt Collin （98年世界排名第7） 设计，小区环境理所应当是最好的。 ◆最有特色的建筑风格：非常现代，比目前的南都 德加、金都城市花园、桂华城的视觉形象更好。 ◆最合理的户型设计：一梯两户，三面采光，错层 结构，室内布局更为合理。 ◆由于大地产规模带来配套设施更为齐备，特别是 幼儿园、小学的教育配套。 判断：从目前的项目本身来看，山水人家已经具备一流领导品牌概念。 3 2 、地块价值： ◆ 蒋村门户：蒋村已经是公认的高尚社区，而山水 人家比目前金都城市花园、桂花城、南都德加更 靠近市区。 ◆ 环境更美：前有老和山、近有莲花港河，独得山 水景致。 ◆ 周边标志：浙大后门，西溪风景区，更是小区标 志性概念。 判断：山水人家已是高尚社区概念，而且具有三大巨头无法抗拒的优势。 4 3、发展潜质：◆ 浙大科技园区环抱小区，发展热点持续。 ◆ 天目山路整改，样板工程，交通条件更好。 ◆ 轻轨概念，具备无可抵挡的潜在优势。 ◆ 黄龙体育中心10月投入使用，政府配套更便捷。 ◆ 西溪文化旅游区的规划实施，带来更大的附加值。 判断：山水人家未来的发展潜力，一直具备杭州市级市政概念的高度， 具备持续性领导品牌的优势。 5 结论： 1、山水人家具备一流楼盘的潜质。