【分销管理)如何获取分销渠道的竞争优势.doc

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PAGE 3 XX学院毕业论文 (分销管理)如何获取分销渠道的竞争优势 XX学院经济管理系 毕业论文 如何获取分销渠道的竞争优势 年级: xx级营销2班       学号: 110110         姓名: 罗同学          专业: 市场营销          指导教师:  X老师   职称:讲师   论文提交日期:201X 年 4月 10 日 论文答辩日期:201X 年 4月 10 日 论文答辩通过日期:201X 年 4月11 日 201X年4月10日 毕业设计(论文)任务书 班级 营销0X-2 学生姓名 罗同学 指导教师 X老师 设计(论文)题目 如何获取分销渠道的竞争优势 主要研究内容 本文从当今渠道本身及现状着手分析分销渠道各个功能层面、及渠道设计管理、冲突控制等方面的诟病,结合部分典型企业的渠道模式、并加已升华、打破传统渠道设计及管理特点,研究设计出更具特色的渠道竞争优势。 主要技术指标或研究目标 1、分销渠道的市场现状分析 2、获取渠道竞争优势的手段 3、目的在与获取分销渠道的竞争优势 基本要求 论文完成 时间 1、选题时间:           2、查阅资料时间:           3、论文初稿写作时间:           4、论文修改写作时间:            5、论文完稿写作时间:          主要参考资料及文献 1、菲利普·科特勒:营销管理【M】 2、(美)A·里斯丁·特劳特著《营销战》 3、菲利普·科特勒加里·阿萨斯特朗著《市场营销 4、钱慧敏《创建企业优势分销渠道研究》2005 5、王学友“分销渠道管理中存在的问题及对策”《河南商业高等专科学校学报》 6、斯特恩:市场营销渠道【M】清华大学出版社2001 如何获取分销渠道的竞争优势 摘要 分销渠道是企业完成其产品从生产向最后消费者转移一实现价值产生效益的重要载体,在企业营销中具有重要作用。在强烈的市场竞争中,目前倍受企业困状的就是:如何获得分销渠道的竞争优势?本文从当今渠道的市场现状、及部分企业所采取的渠道模式的优劣加以分析,从而得出部分获取分销渠道竞争优势的策略。 关键词:企业、分销渠道、渠道冲突、竞争优势 目录 1分销渠道的含义 5 1.1分销渠道 5 1.2渠道与现代竞争的关系 5 2现阶段企业分销渠道的主要类型 6 2.1批发商带动零售商—美的集团 6 2.2多渠道营销—宝洁公司 7 2.3整合营销渠道—王老吉 9 2.4直销模式—小米手机 12 3市场现状 12 3.1分销渠道缺乏效率和稳定性 13 3.2企业与分销商力量不均 14 3.3渠道冲突严重 17 3.4渠道终端管理失控,忽略渠道后续管理 17 3.5制造商缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 17 4如何获取分销渠道的竞争优势 17 4.1采用销渠道差别化的策略 18 4.2渠道的创新与管理

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